2020年3月11日

一些销售谈判记录

1.明确目的性

项目能否做，确定时长。价格确定，如何谈钱。掌握主动权，对于不愿意谈钱，及时制止，并抛出价格问题。对于项目事宜基本谈完，就聊一下价格，通常怎么算，我们咋算，你看如何支付。

2.提前铺垫，未雨绸缪

对于有可能遇到的问题，比如工期，新增功能等。提前说出，并让客户放心，可以去比比价，价格不会比别人贵，且都可解决。

客户抛出自己的问题，说比较着急时，也说出自己所面临的问题，比如自己原本事情也多，另外价格也会偏高

3.亲和力

通过话语文字表达出真诚，亲和，值得交朋友。展现自己的优点