在MBA联考中，写作总分是65分。据不完全统计， 全国的平均分却只有30分 ，竟没有达到总分的一半。可想而知，写作还有很大的提分空间。
在练习写作时，你有过“为赋新词强说愁”的感觉么？不同于记叙文，论说文偏重于对逻辑分析与论证的考查。逻辑分析有公式可参考，但论证却需要通过大量的写作来练习。
01
什么是“论证”？
说通俗一点就是“ 讲理 ”，摆事实，讲道理。一件东西，如果不是液体，不是气体，必定是固体，这就是理。万事万物都有理在，天阴有雨，是理；瓜熟蒂落，是理；水流湿、火就燥，是理；有烟的地方有火，是理。朱熹看见山顶上有蚌壳，推断那座山顶从前是海底，也是根据理。自然界有理，人和人之间更靠一个理字来维持。
中国有句俗话，叫“理正泰山倒”，由此可见，理的力量比泰山还大。
02
论说对象
在讲理前，首先要判断你的讲理对象。论说文的说服对象可分为三类：
1.你知道的比对方知道的多。这时尽量可以引用他认为的权威信息来说服他。
2.你俩水平差不多，对方不认同你的观点，这时，你需要先阐述清楚自己的观点，再通过具体的例子来证明你的观点。
3.对方知道的比你多，这时尽量使用显而易见的道理来论述自己的观点。
03
论点
在讲理时，尽量避免抒发自己的情感。
首先，要用含有“是非问题”的句子来下判断，真或假，对或错，赞成或反对。
比如
“多认识朋友，就等于多读好书”
“当我们关心周遭的人，生活的环境，社会的严谨，这就是心智的跃升”
“不要以愿望代替实际行动。”
“人是为其他人的人活着。”
“人是万物之灵。”
“罗马不是一天造成的。”
……
在论说文的写作中，先表明你的论点，论点就是下判断。
04
论述
· 用公认的事实举例
表明观点后，你就要开始论述，这时你需要拿出证据。论说文的例子，一定要是公认的事实，仅仅你或你身边的人知道是不够的。
比如如何论证“早起是有好处的”，你可以这样论证：一个人如果早起，每天就有更多的时间去工作，日积月累，你会比晚起的人完成更多的工作，晋升的可能性也会有所提升。
· 用故事举例
除了引用人人耳熟能详的例子，还可以引用故事。
故事能发生两种作用：
第一，故事的可读性较好。
第二，故事可以启发说服对象的思考。加深对方对你观点的理解。
孟子有一次对他的学生说，天地间的事情，都不能勉强速成。为了证明他的观点，孟子说了一个故事，他说：有一位农夫，嫌自己的地里的稻子长得太慢，就伸手去拔，拔过之后，稻苗高了一截，他认为这个方法不错，于是把每一颗稻苗都拔高了，结果第二天，太阳一晒，稻苗全死了。
战国时期，很多纵横家就是善于讲理的高手。谋士苏代游说赵惠王时就引用了一个故事，他认为赵国不应该攻打燕国。他讲的故事是这样的：河边有一个蚌在晒太阳，它张开蚌壳露出肉，一只水鸟看见了，认为蚌肉很好吃，就去啄。蚌就把水鸟的嘴给夹住了，双方僵持不下，结果这时来了一个渔翁，把它们俩都捉走了。
· 引用诗句
论说文是说明事理，提出主张的文章，它的口吻是分析的、判断的、肯定的。目的是得到说服对象对观点的认同。而诗句，可以唤起大家的内心情感，引用合适的诗句，可以引发说服对象的“同情”。
有的诗句，本身就是在讲理。
比如
“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”（要时时读书近道，修身养性，才能保持人格的光明。）
“历览前贤家与国，成由勤俭败由奢。”（如果家国繁盛，必须有勤俭的美德。）
毛延寿给美女画像，皇帝却没有从画像中发现王嫱的美，降罪于毛延寿，王安石为毛辩解，就引用了“意态由来画不成。”的诗句来讲理。
我们经常听到“有诗为证”这个词，足以证明诗与论说文密不可分。
· 加强描写
说理者可以考虑用一张“图画”来支持他的理由。用文字使人看见图画，描写是一个不错的方法。
比如，你想证明“她是一个穷苦的病人，急需救助。”你可以这样描写：在医院里看到了她的母亲，一位五十多岁的老太太，裹着小脚。这位老太太穿的衣服，是八九十年代的那种样式。在我印象里，只有已过世多年的祖母那样穿过，这位老太太，每天都会走40里的路来看她……
一段描写可以使你的论述更生动，更充实。而不是仅仅在空谈道理。但是论说文中，不需要太多描写，如果大量充斥描写，论说文的格局就不能维持。
· 引用权威
当两个人争执不下时，权威的判断是最好的解决方式。在你做一件事时，不知道如何去做？你首先会想到找个内行问问。在你心中，内行就是权威。我们在看书时，经常会看到：子曰（孔子说），耶稣说，苏格拉底怎么说，王阳明怎么说……这就是在引用权威。
比如
古人说：“去恶，如农夫之务去草焉。”
佛家说：“放下屠刀，立地成佛。”
养成运动家的风度，首先要认识君子之争：“君子无所争，必为射乎！揖让而升，下而饮，其争也君子。”
宋代欧阳修云：“最佳读书时，乃为三上，即枕上、马上、厕上。可见只要肯读书，是不愁没有时间的。”
“真理只有一个，此是即彼非，彼是则此非。此外无可中立者。”
在引用权威时，一定要注意，不要找错了权威，知名度不是衡量权威的标准，首先要看他是在哪一个方面成名。
· 引用比喻
在论说文里用比喻，可以使讲理更亲切生动。比喻与故事有相通之处，可以用于把一个抽象的观点或道理演绎出来。
南朝齐梁思想范缜在《灭神论》中论述神是不存在的，就运用了比喻。他说：“神之于形，犹利之于刃，未闻刃没而利存，岂容形亡而神在？”
孔子说：“张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也。”，他用弓箭的张弛程度，来说明自己的治国之道。
· 引用反问
在论说文里面用反问的语句，可以使文章出现耸拔的气势，从而引起说服对象的特别注意。
比如
“今天的事推到明天，明天又推到后天，一天一天推下去，我们还有做成功的时候吗？”
“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”
“百行什么为先？万恶什么为首？”
一问一答，自问自答，或是只问不答，是文章常见的句法。先问后答可以引起说服对象的注意，只问不答可以触发说服对象的思考。
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