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行为背后的底层逻辑

行为背后的底层逻辑

作者: 叶馨瑶 | 来源:发表于2022-01-16 23:49 被阅读0次

手头上有一项任务需要赶进度,刚想坐下开始投入工作,一眼瞄到了手机,随手打开了浏览器,心想浏览三五分钟耽误不了进度。事实上却是不知不觉一个小时过去了,工作进度还没有开展,时间反而折进去了不少。这真是让人沮丧的一件事。

事实上这不是简单的浪费时间的一件事情。而是唯乐原则在作怪。因为浏览网页会给人带来愉悦而开展工作往往面临着困难,舍弃困难选择愉悦,这是心理的需求。这也是弗洛伊德提出的唯乐原则,弗洛伊德认为人的一切心理活动都是寻求愉悦或以愉悦为目的。而且人的意识和潜意识都是遵从唯乐原则的控制的。

弗洛伊德在《超越唯乐原则》中,认为心理活动是根据唯乐原则调整的。而心理活动的波动是由紧张情绪引发的,所以开始缓解紧张,最终想获得正向情绪的方向发展。

弗洛伊德是奥地利精神病医师、心理学家、精神分析学派创始人,他开创了研究潜意识的新领域,促进了动力心理学,人格心理学和变态心理学的发展,奠定了现代医学模式的新基础。

中国水利水电出版社出版的弗洛伊德的著作《自我与本我:精装典藏版》,书中收录了弗洛伊德晚年对心理学研究所做的系统性哲学思考成果:《超越唯乐原则》、《群体心理和自我分析》、《自我与反应》。这对于研究西方心理学和弗洛伊德来说,是必不可少的研究环节。

读完弗洛伊德的《自我与本我:精装典藏版》,对于保险业、直销业等行业频繁进行会议营销,有了直观认识。弗洛伊德在《群体心理与自我分析》中认为,在群体中的领导往往是被赋予了超乎想象的能力,而个体在群体中很容易被群体同化,为了迎合群体,个体思考的能力下降。

网上流传一段张庭的老公林瑞阳演讲的视频,他用铿锵有力的声音对旗下的观众说,我是一个站在你们面前永远不会倒下的男人,我是你们的依靠!

就是画的这个大饼给无数希望能够靠微商致富的人们带来了曙光,他们创造的这个有无限风光的商业帝国,眨眼间即将倾倒,为什么当时却有那么多人深信不疑呢?这就涉及到群体意识。

无论是直销行业还是保险行业,还是销售行业还是传销行业,他们经常做的事情就是开会,在会上让参与者感到乐趣,让他们随意释放激情,在群体的情绪感染和引导下产生了感情。而且就是这种简单粗暴的情绪其中更容易传播。

佛罗伊德在《自我与本我》中分析,如果个体在群体中找到共同价值感,那么个体的智商会被拉低,容易失去判断能力和思考能力。这就是为什么保险行业和直销行业,传销行业经常靠会议营销的原因。

关于群体心理学的特征,在他们的行业中被用到了极致。他们在会议中营造的热烈气氛,很容易引起情绪上的共鸣,就是这种简单粗暴的情绪,在分析和感知的情绪中更容易在群体中互相传播。

我曾经遇到过一个自称做健康行业的朋友。他做了一个直销的品牌,这种线下发展线下而且可以有继承制和世袭制的政策,在当时我看来就是产品的成本并不多,但是蚕食它的利润的人太多了,所以必须产生足够的利润,才够那么长的一条线上的人瓜分。

当时跟他讨论这个产品的成本与利润时,推断那款产品的成本价不高,但是销售价却很高,附加值也不高,产品的寿命周期不会太长。他当时不屑一顾觉着不可能的,认为传直销公司所有的目标最终是为了顾客的实惠。他对于公司的产品和它的直属上线迷之自信。

还有的人痴迷于网络小说,也是在从群体中寻找自我,面对现实世界中并不成功的经历,也期望从别人的身上吸取能力,于是小说中的那种超能力和英雄形很容易被带入,事实上他这是在寻找可以找到回到群体中的路。人毕竟是群居动物,需要群体的认可和庇护。

《自我与本我:精装典藏版》,论述超越唯乐唯乐原则、群体与自我分析、自我与本我,分析隐藏在意识层面下的冰山深处,看清隐藏在现象背后的本质。

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