这里不倡导将金钱神化，投入拜金教，将金钱作为衡量成功的唯一标准。
同样，也不将金钱魔化，看不到钱的作用，忽略其带来的保护和可能性。
下面，只讨论一件事：为什么我们一心赚钱时，反而无法长久赚到大钱？
01
一个值得深思的故事
有句谚语是：“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在一家教育机构里，有这样两个销售风格迥异的课程顾问。
A 顾问之前做过保险，将“家长买课拿提成”作为首要目标。
和家长交流中，常常是制造焦虑、只谈好的、过分承诺、连环电话等。
在机构刚开业的头几个月，销售成绩一直不错。
B 顾问之前做过房产，将“为孩子匹配适合的课”作为首要目标。
和家长交流中，总是会和家长一起分析孩子现状、摆明课程的优势和不足、不做无权给的承诺、不逼单等。
刚进来时，销售成绩比较一般，前半个月都没单。
随着时间的过去，A 顾问负责的一些家长由于各种原因产生了退费，而 B 顾问的不少家长开始主动地给她介绍其他家长。
此消彼长之下，B 顾问的销售额慢慢就超过了 A 顾问。
问题来了：为什么 A 一心赚钱，却无法长久赚到大钱？
我想到了一句话——方向不对，努力白费。
比不认真做事更可怕的是：持续认真做错事。
02
一个值得琢磨的答案
稻盛和夫在《斗魂》写道：“要与市场需求相一致，在充分满足客户要求的同时，生产者也能获得最高的收益。”
结合顾问 A 和顾问 B 两人的对比，可得：
A 只看到了自己的需求——赚钱，而忽略了家长的需求——为孩子找到适合的课。
B 则清晰地看到家长的需求，并尽心尽力地去满足这个需求，自然可以得到回报。
所以，不论是什么工作，都要经常问问自己：
-
我所做的事情为什么能赚钱？
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我在帮助哪一类人解决哪些需求？
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怎么做可以更好地满足这些需求？
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怎样才能帮到更多的人？
-
……
如果我们不知道自己创造的是什么价值，那么我们就无法提高自己创造的价值。
研究市场，了解客户，保持谦卑，做好服务。
是不是真的为客户着想，结果不会欺骗我们。
03****最后的话朋友，有句话是：滋润人的，必得滋润。
群众的眼睛是雪亮的，他们知道什么是好的，所以，他们会用自己的资源（如金钱、时间、精力、人脉等），来为自己眼中的好投票。
我们平时碰到一些好物，看到一些好文，听到一些好课，不是也很乐意去复购、分享和推荐吗？
所以，请相信：当你创造真正有价值的事物，滋润了他人的物质或精神世界，也必得他人滋润。
希望我们都能体验孟子所说的：
己欲立而立人，己欲达而达人。
······End······
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