SEM账户分时优化的三个步骤

真的是懈怠，竟然很久没有更新了。

可能因为每天忙于各种细节，反而没有来得及站起来看看全局的东西。既然是SEM的主题，就来个实践小主题系列吧，今天抽空写个第一篇：

                           SEM账户分时优化的三个步骤

          首先需要啰嗦一下，这个实践是基于百度SEM的操作实践来的，如果你一直都是Google AdWords的使用者，这篇文章中前半部分是可以忽略的。（此处请允许我表达对Google伟大技术的无限敬仰！）

        在搜索引擎账户的操作过程中，经常会遇到的一个问题是，我们既需要保证现在的转化产出，同时又希望控制广告投放成本。优化的方法有很多，通过维度分析报告中的分时分析报告我们可以通过以下三个步骤实现优化目的：

         Step1、拉取最近30天的分时分析报告，可以是账户级别的，也可以是计划或者单元级别的，当然甚至可以是关键字级别的。建议如果你的账户很大（十万级以上的话）或者账户运行了很长时间了（这是对于Google AdWords账户而言，百度最多只能拉取最近30天的数据）可以从关键字级别查看，如果只有万把个的话就从账户级别或者计划级别查看报告就可以了。毕竟小账户的偶然性因素影响机会会多一些。

         Step2、将上述分时报告中，以时段为维度进行汇总，包括抽取时段中广告的展现量、点击量、消耗量以及转化量等。建议季节性特征比较明显的产品，最好在不同的季节、不同的月份分别拉取，而关于工作日或者周末也最好分开统计。这样就能得到不同季节、月份、与星期几种账户的不同表现趋势特点。如下图：

         Step3、接下来需要对不同季节、月份或者星期几的维度分别计算出一天24小时中不同时段的CPC与CPA，通过观察CPA我们可以看出每天不同时刻转化成本的变化。对于高出我们CPA要求的投放可以勇敢的删除该时段，或者赋予较低的出价系数，去努力控制转化成本。同时可以参考CPC，对于CPC比较高的时段，说明该时段竞争比较激烈，可以考虑提高竞价系数，争取更多转化。而CPC相对低的时段可以考虑增加预算，获取更多高质量的流量。

         需要说明的是，上述三步完成后要注意持续关注调整结果。同时根据新的投放结果不断调整自己的优化方向。

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