襄阳之行复盘

本次襄阳之行，前后历时三天，节奏紧张，张弛有度，当站在滕王阁前我脑子里最想说的一句话就是谋事在人，成事在天，翻译一下就是拼搏到无能为力，努力到感动自己！事在人为，能把所有想见的人都见到充分沟通，能把想送的东西都送出去这也是一种能力！
项目成败很关键，以结果为导向，成败论英雄，没有结果一切是零，对团队对个人都一样，我们五人团都尽心尽力，能力有大小，是否百分百，只有自己心里清楚，势在必得，实现非标件零的突破，这就是五人团的目标，不达目标，誓不回朝的决心也是本次成行能够初步达成目标的思想保证，对大家应该都有感触，需要深思！

细节单独有记录，简单总结复盘：本次出行，虽然仓促，但是也准备了一周，总体来说初步达到预期，把关键的该见的人都见了，也在一起喝酒吃饭，充分沟通了，熟悉了所有人和更进一步的思路！

做的好的点：
1、有预案，目的清晰，出行之前内部已经来过两次会议，对方案充分论证，对要拜访的人基本做到心里有数！
2、有方案，主线清晰，把三个项目方案完善进行打印，直接能够呈现，态度诚恳。
3、有准备，礼尚往来，针对此次出行，精心准备特产，送礼送的是心意，还要送的水到渠成！
4、有分工，各司其职，出行前就做好分工，也有专攻，发挥出了团队优势！
5、有闭环，以终为始，返回前和张总简单沟通，体现的做人做事的态度，也为下一次的沟通做好铺垫。
6、有休闲，张弛有度，虽然节奏很快，约人很纠结，但是忙里偷闲，既工作又享受了当地特色美食和景点，工作休闲两不误。提现的是一种人生态度！

当然，凡事都会有不足：
1、有目标，无措施，出行精心准备四样礼品，漏装了一件土蜂蜜，暴露出我们对工作的随意态度，没有列出行程单，逐条对照！
2、新团队，需磨合，谷禾这次整体行动，应该已经是第二次了，上一次接待吴总后，没有沟通复盘到位，个人相互不提醒，相互依然不熟悉！
3、有分工，太本位，每个人职责都有大致分工，但是属于一个团队，目标是一致的，沟通时相互策应不到位，特别是酒桌上，都要关注每一个人的动态，言行，及时切换话题，达到目的！
4、有项目，太盲目，前几次沟通不到位导致信息不对称，这三个项目其实不仅仅是费用问题，更多的要理解甲方意图，掌握竞对信息，拿出亮点，并不是只和我们对接！
5、有信息，要保密，市场就是战场，信息很重要，更要知己知彼，在沟通中善于抓住每一个细节形成记录，为下次沟通做好信息收集，并且要汇总，同时注意保密，不能过度暴露行程及目的！
6、有技术，深度差，这三个项目沟通下来，感觉我们对甲方把控得要点研读不够，仅仅靠这些是无法拿下项目的，需要深度把控每一个细节，做到100%投入才能有百分百产出！

物择天竟，事在人为！