传播学

十分钟了解传播学的历史

一、线性视角理论

修辞学

• 以说服为中心的学术名叫“修饰学”；

• 听众分析；

• 内容组织分析；

• 任何说服的工作，需要注意三要素（亚里士多德）：

1. 理性诉求：晓之以理（图表、数据、逻辑举例、三段式——大前提、小前提、结论）
2. 情感诉求：动之以情（共鸣、暗示性言语、搅动情感）；
3. 人品诉求：以德服人（一般人都相信“好人”）；

影响力的六个原则

1. 互惠性
2. 稀缺性
3. 一致性（一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。）
4. 权威性（人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径）
5. 偏好性（大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求）
6. 共识性（人们会仿效与其相似的人的做法）

二、非线性视角理论

详尽可能性模型

• 中央路径（当人们拥有高动机与能力时，会深思熟虑所有的信息，这人是一种高思辨状态。要说服这种人，就必须以中央路径）

• 边缘路径（当人们缺乏动机与能力的时候，则会被主观印象、共识等边缘信息说服，属于低思辨）

• 动机和理解信息的能力

扩展阅读

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Notes | 扩展阅读

传播学通识

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