有些时候亲戚朋友或同事有求于我们的时候，我们会无条件的答应他们的求助。今天看了《优势谈判-7.一定要索取回报》的章节，后悔看到本书太迟了。
无论在什么情况下，在谈判过程中，只要你按照对方的要求作出一些让步，就一定要学会索取回报。我坚信，只要你掌握了这一策略，从此以后，这一策略每年都会带给你成千上万美元的回报。
谨记：如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。
第三章 终局谈判策略
1、白脸-黑脸策略
白脸－黑脸策略是最有名的谈判策略之一。
人们使用白脸－黑脸策略的频率要远比你想象中的高。所以每当同时面对两个谈判对手时，一定要小心。这是一种非常有效的谈判策略，它可以帮助你在不会导致仼何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。
应对白脸－黑脸策略的最佳方式就是识破它。由于这种策略可谓尽人皆知，所以一旦对方发现自己的策略被识破，他们通常就会选择放弃。
即便对方知道你在使用白脸－黑脸策略也没关系。即便被对方识破，白脸－黑脸仍然是一种非常强大的策略。当你的谈判对手同样了解这一策略时，谈判过程反而会变得更加有趣。这就好像下象棋一样，棋逢对手的感觉要远比和一个笨蛋对弈有趣的多。
优势谈判-7.一定要索取回报
网友评论