互惠原理的基本含义是,人们往往具有这样的心理:“要是人家给了自己什么好处,自己应当尽量回报”,说白一点就是,礼物是...[作者空间]
上门保险销售最大的好处就是可以与客户直接接触,能直接了解客户的需求,客户也可以更好地了解产品及公司,以便公司形象的...[作者空间]
保险销售话术:一句话导入保险观念集合 1、父母对孩子最大的爱,就是将来不要成为孩子的负担。 2、你现在是是老板,肯...[作者空间]
在保险行业中,相当好一名销售,不单单增长自身的保险业务技能,还需当一位增员超群的销售人,懂得使用两条腿走路,让你走...[作者空间]
最近一个前同事通过微信和我联系上了,过节时我们约出来喝茶。 她离开原公司后,一直没找到适合自己的职位,于是去年她开...[作者空间]
产品介绍话术 保险销售寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是保险销售寿险产品。——季伍利(一个小人物...[作者空间]
引起对健康的关注: 1.健康是人生最大的财富,没有健康的体魄就无法体会生活的乐趣。请教您一个问题,人的一生一定会生...[作者空间]
意外险在保险销售中属于短线,由于价格相对低,保险范围广,因此深受客户的喜爱,也是保险从业员容易卖出的产品。懂得电话...[作者空间]
一、我身体很好,用不上保险,买了岂不是浪费 世界上最昂贵的是人健康的生命,为了健康和生命,人可以不惜任何代价。人的...[作者空间]
某人寿保险公司广东分公司深圳中心支公司营销员 疑难陈述:进入保险行业已经一年多了,一些展业技巧基本上都能掌握,可在...[作者空间]
保险销售技巧如何取得客户信任?保险从业人员接触准客户无非通过两个途径:陌生拜访和转介绍。不管通过哪一种方式,保险从...[作者空间]
打电话----是所有销售都具备的一项技能,当然保险销售也不例外! 但是,很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话,至于原...[作者空间]
8月份的时候某网点客户经理小时从理财经理处接手了一位本行资产50万左右的客户。接手后,时经理第一时间联系了客户,介...[作者空间]
销售行业有一句名言,叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。之所以有此说法,就是因为销售本身就是一场心理博弈战...[作者空间]
正确对待异议处理 {$A(th#�T^!�� 在银行理财经理销售的产品中,保险绝对是让人又爱又恨的一种。爱是因为中...[作者空间]
导语:风险面前,人人平等。疾病和意外并不会因为你有个做保险的朋友,就不去困扰你。因为你们都是我最亲近的人,所以我要...[作者空间]
一、周单元计划,决定执行力 良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性...[作者空间]
一、开篇四问 王先生,您好,看得出您很孝顺您的父母,今天跟您沟通几个关于养老的问题,好吗? 请问您每个月固定都在给...[作者空间]
所谓的“next”原则就是下一个原则。网络上曾经有这样一个故事:白求恩大夫在战地医院上救治八路军的伤员,抬上来一个...[作者空间]
在生活中,客户对于保险的需求不尽相同,有些客户的需求是可以直接看出来的,有的需要客户自己说出来的,另外一些可能客户...[作者空间]