保险销售话术：看三遍后想开单不难

一、开篇四问

保险销售话术：看三遍后想开单不难

王先生，您好，看得出您很孝顺您的父母，今天跟您沟通几个关于养老的问题，好吗？

请问您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？（是的。）

那您相信当您老的时候，您的孩子也会这么做吗？（有可能吧。）

您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？（真的吗？）

假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢？还是下一代？？？（看来是下一代吧。）

二、我国存在的养老问题

王先生，我之所以要问您这些，是想告诉您，我国养老现在面临着许多新问题：

第一个问题：家庭小型化。2001年的第5次人口普查结果显示：中国每个家庭的平均人数从1965年的5.8人降至：3.44人，这是因为1982年实施的计划生育政策奏效，家庭越来越小，年轻人越来越少，而老人却越来越多，我们这一代人不得不背负两代人的养老重任，既养上一代老人又要养自己。不久的将来一对年轻人很有可能供养8个老人，养儿防老不再现实。

第二个问题：人口老龄化。60岁以上老人占总人口超过10%就称为人口老龄化，而且中国人越来越长寿了，平均寿命从60年代的57岁增加到了2004年的77岁，随着寿命的延长，退休时间将增加，我们可能需要用工作20多年的财富积累来安排30余年的退休生活。

第三个问题：赡养率提高。指每个在职劳动者应当养活的老年人数量提升了，等到2050年的时候，3个劳动者就要赡养1个老年人，负担很重。

第四个问题：在如此严峻的养老情况下，国家的养老体制却不完善。社保养老广覆盖、低水平，只保障退休员工的基本生活。而且覆盖的比例并不尽如人意，近3／4的劳动者没有养老金，其中，农村的覆盖率仅为11％。然而企业为退休人员提供补充性保障的企业养老年金，中国目前绝大部分企业（95%）都没有实行。

所以说，家庭越来越小，人口越来越老，社保养老不充分，企业养老咱没有，只能靠个人养老作补充了。因此说“靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己最好！”

三、导入保险

王先生，请问您现在一个月花销有多少呢？（1000多元。）您打算什么时候退休呢？55岁还是60岁？（60岁。）如果除去社保发给您的养老金之外，觉得再补充多少比较好？（至少500元吧。）

跟您算笔帐，您打算60岁退休，一个月想再补充500元，一年就是6000元，暂定退休生活到85岁，25年就需要准备15万。

这里有三种储备养老金的方式供您选择：

第一种方法：可一次性存15万的定期存款

一般人都不会或无法采用此种方案

第二种方法：每年存银行7000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，银行的存取自由，也让我们无法抵挡各种消费的诱惑。所以，未必能达到我们的目的。

第三种方法：每年存5000多元，存20年，就可以保证您60-100岁平均每个月都可以一分不少的领到1000多元（而不是500元）的养老金作为社保的补充。您不仅可以每年少存2000元，省去了前两种方法给您带来的烦恼，还多拥有数额可观的复利分红。

这就是商业养老保险，它并不能保证我们拥有一切，但最起码能保证我们到退休后有一笔养老金，维护我们的尊严。而这省下的2000元可以让您应付大病保障！终身无忧！

这种方式好不好？（好！）

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