1. 开出高于预期的条件 “谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求”——亨利·基辛格。你对于对方的...[作者空间]
1，把对方拉上谈判桌； 表达出自己的交易意愿(反反复复看商品，认真询问除价格以外的关于产品的信息)，让老板觉得稳赚...[作者空间]
和你一起终身学习，这里是小苏手记。 首先和大家分享一个实例。今天晚上我一个客户看中一套房子，约业主见面谈，可能是出...[作者空间]
你是否曾扪心自问；如果改变做法或决定，我能否谈成更好的条件？采取下一步行动总是比自省更容易，后者包括回顾我们在谈判...[作者空间]
全书就讲了两个字“交换”。谈判的核心是“交换”，目标是用最小的代价换取最大的利益，而且是整体利益的最大化。 ...[作者空间]
在工作生活中我们经常需要与其他人进行协作谈判，大到商务合作谈判，小到打车，买衣服讨价还价，这些都属于谈判的范畴，大...[作者空间]
一切协商、交涉等，都以看做谈判。小到夫妻间商量，大到企业、团体之间。谈判的本质是交换，而优势谈判的艺术关键是利益最...[作者空间]
在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人屈服，有人以声隋并茂、慷既激昂的陈...[作者空间]
如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么?是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈...[作者空间]
谈判，就是找出以下问题答案的过程。 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采...[作者空间]
《攻守之道》的作者刘必荣认为，谈判中得过程、结果各有其功能。 如果我们认为本次谈判会有结果，也还是要坐下来谈，因为...[作者空间]
“掀桌”就是掀翻谈判桌，也叫翻脸，常见的就是我们日常买东西时，老板给我们一个价，我们嫌贵扭头就走，等老板在后面喊回...[作者空间]
