如果谈到“谈判”这两个字，你脑中的的印象是什么?是国家与国家领导人坐在谈判桌前谈国家利益的事情，还是公司高管坐在谈判桌前讨论合作的事情？听上去就充满戒备和此亏彼盈。
也许很多人跟我一样，觉得谈判这回事太高大上，离作为普通人的我们太遥远。事实上，人类的互赖性使得谈判必不可少，我们的日常生活离不开谈谈判，但是这个道理并不是每个人都懂。
每个人都知道自己不是孤零零的存在，与周围或者社区的人时刻存在着千丝万缕的联系，也正因为如此，每个人的言行和诉求，一定会对其他人产生影响。再进一步，对于那些令人快乐的言行或者希望获得的利益，其实大家有着同样的偏好。我们首先需要学会沟通，了解彼此的需求，然后学会写上，乃至谈判，最终才能解决问题。
买房子时，如果房主的开机比你预期的价格低，你是应该该快成交，还是再杀价？
如果得到了期待已久的工作，但是待遇比你期望的要低，你应该接受吗？
领导给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标，你应该如何进行谈判？
推销、砍价、说服、协商、交易，我们每个人时时都会遇到谈判，且任何一场谈判都不是静止不变的。
许多男士去购物，总是喜欢选完东西直接付款。而许多女士则完全不同，尽管店里到处贴着不二价，但是女士依然会在选完东西尝试着跟老板砍价，尽管有时候完全是碰壁，但是依然乐此不疲。从购物角度来说，大部分的女士更擅长于谈判这回事。
谈判是门大学问，同时也是门艺术。我该谈判吗？现在到时候了吗？我该全力以赴吗？谈判的尺度如何把握？谈判的对象是什么样的人？谈判的最好和最坏的结果分别是什么？
是的，在开始一次谈判之前，有很多因素我们都是不知道的。尽管在这之前，我们可以尽可能的做功课收集更多的资料和信息，但是到了真正开始谈判的时候，才会发现，无论如何，我们不可能在谈判之前把所有的事情给考虑齐全。
怎样的谈判才能算得上是成功的谈判？在谈判中很难评判成功。你很可能很喜欢已经达成的协议，或者反应平平，在一定程度上这是成功。但是，不管怎样，结果本身就在一定程度上测试了你的所作所为。
假如说你刚刚以期望的价格买到了一辆小汽车，这不算成功吗？当然，在一定程度上这就是成功。但是，实现这一目标以后，你并无法得知加入自己再坚持一下的话，能否多节省5000或者8000。或许你的愿望还没有这么强烈。或许另外一次，你感觉自己支付的超出了预算，因此很是沮丧。这算是失败吗？假如卖家不愿意再降价一分钱，那么这或许 就不是失败。谈判是否取得成功，真正的实质性测试在于你面对可能做得到的事情的表现如何。不过，问题是你永远都无法得知对方会接受怎样的结果。
网友评论