以防为主，先发制人,我们可以根据事先掌握的客户资料，对客户可能提出的价格异议做出正确的判断，不等客户讲出来，就先把客户要提出的异议给化解。其实这还是我们之前说过的，要提起做好准备。
先谈价值，后谈价格,为防客户提出价格异议，我们可以先向客户强调产品的价值，说白了就是利益驱动，说我们的产品啊，能给您带来哪些实惠和利益，使客户认识了产品价值后，再谈及价格。客户对产品购买的欲望越强，他们对产品的价格就会考虑的越少。
对比核算,当客户提到价格高时，我们也可以通过对比竞争对手的品牌、原料、政策等，让客户真切地感觉到产品价格并不高，而自己认为的所谓的高价格，是因为有些自己不太了解的因素在里面。
突出品牌，意味着安全；品牌意味着信誉；品牌意味着实力；品牌意味着号召力。优秀的品牌是具有静销力的，这是一种软实力。品牌名气大，就意味着定价的空间大。我们可以经常听到一些客户谈到对手价格时，总是一句“人家是名牌”来为竞品的高价搪塞。
彰显服务,高规格、标准化的服务，也是削弱产品价格敏感度的方式之一。为什么海尔的家电产品价格高，但是依然卖得好呢？他们除了产品质量好之外，五星级的售后服务功不可没。海尔的售后服务我们当中肯定有人体验过。那完全可以说是家电中的东方饭店啊。因此，我们向客户充分阐述自己规范化、可以让客户高枕无忧的服务，也可以消除客户对于价格的异议
此文为看点实战销售圈原创，特此声明！”
网友评论