连丢了2个客户，我开始反思自己做错了什么
事情的起因是这样的，最近开始自己在网上找客户，然后也在接触之前的老客人，推销自己的新产品，希望能够有所收获，因为确实长久没有开单，然后有点慌了，希望可以快速打破这局面。接下来就像说说这2个客人的事情。
A去年有过好几单的合作经验，也是自己一手慢慢做起来的。在合作种交流也比较顺畅。年初的时候自己换了一家公司，想着也去联系看看，毕竟可以在做起来也是自己的，这个年代何必要和钱过不去。后面聊着聊着就说到新的订单的问题，自己也努力给客人降低以示友好，然后还给出了新的优惠条件。但是到最后还是给到了原来的公司，而且还是一个新人同事，之前都没有交流的，可是他还是给了另一个人，让我有点难过。虽然后面又交流说之后可以有继续合作的机会，但是想着这样的估计也就是客套话吧。
B是前年做的一个客户，只有一单的合作，平时交流都是微信上的，今年突然微信上来找我说要下翻单，而且数量比较少，问我可不可以做，我说因为是你，虽然数量比较少，h但是我也会帮你做的，就是我离职了，需要用一个新公司和你合作，你看这样可不可以？后面他来了句我还是和之前的公司合作，因为都有自己的合作经验都比较了解，不会出问题，站在客人角度想想确实是这样的，他处于安全考虑，一个舒适度的问题，选择既有的总比挑战新的好。
没有永远的朋友，只有永远的利益
商场上永远是利益占据第一位，特别是这种长期混战商业的人，更是如此。他们需要考虑的问题点太多了，所谓个人之间的朋友感情根本就不值得一提，利益至上是商人永恒的信条，只有这样才可以做成大事情。所以以后在交流的过程或是在有新产品推荐的时候，需要价格先行，首先在价格上吸引客户，然后再慢慢谈后面的事情。蛇打七寸，抓住客人也要如此，抓住主要问题，从主要问题着手，那么其余的一些次要问题就会相对比较好解决。
需要偶尔打感情牌，以礼待人总没有错
平常还是要有感情交流再里面，感情这样的东西是潜移默化的，可能当下你觉得这个没有任何用处，我们只谈公事不谈私事，那么对于销售而言，你有这样的想法就打错特错了。销售也是可以有家人一样的客户，把不相识的客人发展成为你的家人，那就是销售员的最高级别了。我们也是需要再日常的生活种加一些感情因素，平常多一些问候，这样和客人慢慢建立感情纽带，比我们之前说的所有都好很多。不能因为自己性格的原因然后就忽略了和客人的交流，平常有意无意发一些小的问候语，创造一些话题，让彼此之间可以熟悉起来，说话更加平等一点，这样是最好的。
写在最后，作为一个销售，要有打不死的勇气，越挫越勇，不能因为客户一次的拒绝就把客人举止门外，而是应该再接再励，让客人记住你，直到相信你为止。
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