导语

随着新生儿的不断增加，对于母婴用品的需求量也在不断的增加，市场销售的规模也不在不断的增加当中，母婴行业的发展趋势是很不错的。特别是，近年来二胎政策的出台，对于母婴用品的需求就更大了，投资这个行业是非常有前景的。 于是我选择了十大母婴连锁店品牌之一乐友孕婴童做竞品分析

• 竞争者名称：乐友孕婴童

• 竞争者类别：直接竞争者

• 增长情况：截至2018年，乐友门店超过600家，遍布北京、上海、天津、沈阳等全国150余个城市，网上商城注册会员数量超过1100万

• 企业规模：乐友国际商业集团有限公司，注册资本6215.04万美元，始于1999年，十大母婴用品连锁品牌，O2O健康母婴用品的全渠道零售商，致力于提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验，销售的商品包括童装、孕装、玩具、车床椅、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，3万余种单品。与之合作的供应商超过530多家，遍布全球21个国家。乐友全国员工人数已超过3500人。

• 融资情况：2008年5月获得来自德意志银行和永威投资3700万美元的第三轮

• 烧钱率：人均工资约5000每月，人工成本约1750万每月，再加租金以及货物成本，预估每月烧钱在5000万以上。
  用户评价：好评居多，大多是便宜质量好，经常有促销活动。

• 营销策略：乐友创新地采用“APP+网上商城+连锁店”的互联网+全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。2015年5月，乐友更推出安全健康可体验式的母婴跨境电商，并推出O2O体验店。
  乐友孕婴童完善的会员体系：乐友网上商城注册会员已突破1100万。乐友会员专享：无渠道差别的异地购物——通积通兑，超值的会员福利——专属折扣、积分返利、会员活动、绿色通道……
  乐友孕婴童领先的物流系统：三位一体模式下的物流体系，即“自建物流+第三方物流+门店的区域物流 ”具备更大的优势
  并且有参加公益活动提高知名度，
  新闻报道
  《百名企业家建言两会》---乐友胡超: 中小企业希望更好的环境--《每日经济新闻》
  《乐友再获3700万美元投资》--《京华时报》
  《领航母婴消费乐友加速布局全国》-- 千龙网
  《乐友COO龚定宇：专注6年加9个月的孕婴童市场》-- 腾讯网
  《乐友宣布双酚A奶瓶下架》--《北京晚报》
  《乐友孕婴童与美国雅培开启直供模式》-- 中国经营网
  《关爱准妈妈乐友赠送孕福卡倡导顺产》-- 新华网
  百度SEM、SEO搜索母婴连锁店都有显示，微信公众号仅有18篇原创文章，没有把公众号作为推广渠道，微博9万粉丝推广力度也不是很大。

• 企业愿景：成为第一家辐射全国的孕婴童连锁零售商，成为中国孕婴童行业备受尊重的领导者。

结语

目前除了童装哥瑞家是自家品牌，其余都是合作品牌，且自家品牌知名度不高，所以很难成为大众首选，希望能多从店内商品选购上下功夫，并且线上推广力度应加大。

本文系半撇私塾里程碑作品