我今天上班路上听了戴愫老师的关于人脉管理付费课，相见恨晚。下午刚好有时间，一口学完课程，有种豁然开朗的感觉。
为什么要学习人脉管理？
我们和世界的联系来自人，是人让美好发生。 人际关系就是为我们赋能。要有良好的人际关系，就需要有策略的进行人脉管理。
这和我一个同行的前辈说一样，如果在40岁的时候，还需要投简历去找工作，那就是自己的人脉没管理好。搭建人际关系网，会让我们链接更多的机会。
良好的人际关系网是主动编制的结果。链接创造价值，现在包括互联网，007,微信，初曦等，他们让人与人的链接更加的高效直接，创造 更多的价值。
我的经历：
就像我在2017年spenser写作课上链接了招商银行的刘洁，通过她的分享结缘了初曦，然后通过初曦的产品和社群，我链接了30人的合作伙伴，搭建了创业团队，服务了近400人的用户。这就是链接带来的机会。
践行计划：
受惠于这样的链接带来的机会，我打算今年带着家人一起参加007深圳的年会，去结实更多志同道合的朋友。
什么是人脉管理？ 怎么去操作？
首先人脉为自己赋能的。那首先要知道这个能要用来做什么？
用4个问题来问自己：
1、我想做什么
拿我的副业，做初曦来说，我想要做私人订制的抗衰美容顾问。
通过初曦这个物美价廉，有普世情怀的抗衰产品，链接和整合更加优质的资源，形成优质社群，帮助社群的伙伴自我实现。
2、为谁而做
对护肤有需求的、信任我的密友，以及密友背后的优质资源；他们年龄分布在30-50之间、是社会上的中产精英女性，理性消费，有温度，认同成人达己的理念。
3、他需要什么
他们需要抗衰老，在职场和生活的社交场合保持年轻容颜，获得安全感、认同；需要一个这样的社群，可以说这彼此懂得的话，不需要猜疑，不分经济和社会地位，彼此平等。能够带领和帮助自己的密友一起成长。
4、我能为他提供什么价值。
我能为他们提供私人订制的全脸抗衰解决方案、通过使用初曦这个从高端医美家用话的产品，容颜变得年轻，降低护肤的成本，获得自信；通过初曦社群彼此成就，完成自我实现。
那要完成以上目标，可以帮助我的人物是谁？
老师的建议是，这个人脉搭建要多元化，目的是避免信息的同质化。 但是我个人认为，要找到这个领域的标杆，这个方面我比较认同之前007的斑比同学的写的猫叔的观点。现在我已经找到了家用抗衰这个细分的领域，这对于一大部分爱美的人来说是刚需。之后找到在初曦社群找到已经做的很成功合伙人，以他为标杆，研究他思路，这回帮助自己少走弯路，大大降低自己的时间成本和提升效率。
155人的黄金人脉圈
这155人里面，包含5个命友、50个密友和100个好友。
1、 5个命友。我们能达到多大个高度，取决于这5个人的高度。
可以是亲人，或者好哥们，随时随地分享彼此，互相捧场。我们把大部分的生命时间投入在彼此身上。
2、50个密友，他们有吸引你的价值，你有吸引他们的价值。
建议一周联系一次，可以微信点赞微博私信，线下一起吃饭等。
3、100个好友，是想进一步考察是否值得深交的朋友，也让对方有机会更深入了解自己。
可以每个月联系一次，尤其是重大假日，她生日的时候要联系。
经过一段时间的经营，我发现我两年前5个命友和50个密友里面，除了亲人，就是老同学和同事。现在不同了，有媒体的朋友，有教育界，法律界，IT，房地产的，投资的，创业者。我的人脉更多元化了。
通过以下方式找到你想要的人
思路：善用工具，首次见面造势，多次短见。
1、工具：社群线下活动 公众号 微博私信 公司主页找到邮箱 领英。
2、为初次见面造势。找到联系方式后，可以私信或者邮件沟通 表达，你是谁，你仰慕他（写具体说她的什么书本，观点，故事给你带来什么启示），你能为他带来什么价值（你所代表的粉丝的视角观点） 见了一次你们就不是陌生人了，见了三次，你们就可能成为朋友。
3、见一次面聊9分钟，不如建三次面，每次聊3分钟。高频曝光刺激很重要。 这些重要人物经常在哪儿出现：行业峰会，产品发布会，TED演讲，艺术沙龙，读者见面会，高级的私人会所等。 此外还有高尔夫球场，五星级宾馆，银行的VIP客户部，可以保存这里经理的联系方式，他是一个中宝贵资源。
另外你可以做你心目中大咖某个活动的志愿者，为他们做服务。
网友点评： 作为普通人，基本不会大面积和打卡去链接，到时特定的圈子里反复出现会比较实用。 可以重复拉群，比如这个人你在销售群遇见，又在演讲群遇见，等等，那么基本就很熟了，最后一年喝三次酒，非常靠谱。
怎么让新朋友信任你愿意帮你？
第一，投其所好。首先知道他需要什么，然后贡献你的价值。认同，支持，赞美，鼓励。
第二、把自己的目标放大到宏大背景中。聊一些长远的事情 24小时内再次互动，趁着余温，用微信，领英的邀请等等。
首先感谢你和我交谈，希望能和你保持联系。 其次，提供一个对他偶价值的链接，某个他可以联系的人，或者某条信息。 接着再次给出自己完整的联系方式，比如手机号，微信号，最后发出再次见面的邀请。 我对您20年前只身来到深圳闯荡的故事记忆犹新，真是年轻人的楷模，下次来，请一定电话联系我。
如何优雅的求助
关键词，合作，互惠，交换 而不是屈尊，绝望，操纵
先问自己能为别人做点什么 然后看准时间，天时地利人和，天时很重要
全球最大是商界人脉组织BNI知道原则是付出者收获。 付出3次，再求2次。
第二，巧用提问，唤起他对小弟的情怀 我也是什么大学的，我觉得我和20年前的您很像，请问您在这个年龄的时候怎么展望自己事业。
成功人士在给年轻人建议的时候，就是和过去的自己谈话。
第三，告而不求 。就像红楼梦里面的刘姥姥一样 来到荣国府，说两边原本是亲戚，自从自家加到衰落后，没有好时机互相走动，刚好今年，因为庄家收成不好，有了空闲，转成来见老太太。 其实话语间，对方就知道了来意。 全球最大是商界人脉组织BNI知道原则是付出者收获。
通过会议和社群，提升社交效率 选定人选，那些人有能力，有兴趣真正推动你在做的事情。而且要能挑战你的舒适区的会议，会议都是水平很高价值很高的人。 想办法获得邀请。
一定要早到10分钟，获得掌控权 可以和组织者或者嘉宾聊聊 以圈内人的衣着和气质入场 找准这个会的核心人物，通过察言观色。 谁最受欢迎。问组织者，这里的谁，你觉得我应该去结实一下的，如果名字多次提起肯定是个大人物。 让自己呗看到被听到。
记住，自己是带着目的来参会的，不要单独坐在那里，而是要主动去和别人搭话。茶歇的时候，去人多的地方，大胆的释放你外向的一面。 不要在现场兜售你的业务，而是为他人解决问题的姿态。让别人了解你的特长，你能解决什么样的问题就醒了，千万不要做现场销售，永远专注在为他人增加价值，你的目标是告诉面前的这个人，你的价值在哪里。
交谈要包括这四个方面的内容： 我可以怎样帮你 ，你对我有什么建议 ，我觉得你可以和站在对面的谁谁谁谈一谈 你觉得我还可以和谁谈谈 用播种的方式来结束对话 留悬念，或者可以问对方，什么方式联系你最好，你的助理叫什么。 会议后行动清单 制作联系人背景全息卡 24小时内再勾搭一次
下面是通过社群组织提高社交的效率
比如007 比如初曦 读书会 建群要明确三点
1 有明确的主题，帮助成员表达我是谁的声音
2 群内成员互问互答，提供第一手反馈和帮助
3 大家积极参与主题活动 有归属感 群的主题越小众，粘性越大。
当你发现自己和对方都有一个很感兴趣的点，而且这个点别人越无法分享，你们越来劲。 不要盲目追求规模，要把控好加入的标准和规则。 线上的信任建立在专业度和共识的基础之上，是漫长的发现之旅，通过交换，共享信息，你打破界限，获得更多的发现。 而线下的社交，是短时间内培育和升级情感的必不可少的方式 千万不要把网上社交当做社交的全部。
怎么样在线下缔结你和他的真实交情？
作为社群的组织者，一定要定期做线下聚会
找到那种每个人都可以单点的餐馆 采用分开付账的方式 并告诉每一个参与的伙伴，大概的预算是多少 每次聚会不要超过15个人 建议西式长桌创造一对一沟通的机会 中式的圆桌，大家围坐这一两个人唱主角，其他附和而已。 现在聚会结束前，如果大家彼此之间都找到了有意义的链接，甚至还敲定了他们之间第二次见面的时间，那就太棒了。 这就是链接产生的价值。
如何修剪人脉？
人脉圈除旧迎新，以保持健康活力。
* 体面的离开老朋友
* 遇到损友三步走
* 两个标准甄别新朋友
健康的黄金人脉圈是赋能型的。如果你发现155人中，总有人过多的叹息，吐槽，传播负能量，传播阴暗面。 这种人不能给你赋能，那么久可以把它从155人里面请出去。 比喻一个只有一张内存卡的相机，拍一张就要删除一张。 有一个新朋友进来，就要挤走一个不能给你赋能的老朋友。
比如要去到新岗位，要对老领导表示最高诚意的感激。
比如，Q总，我会一直在这个行业的，相信我们未来还有交集，我很期待啊。 如果我能在任何方面为你尽微薄之力，不管是职业上还是生活上，请一定让我第一时间知道。 有这样的话，到时候你需要他写一个推荐信什么的，就会容易很多。
另外要对老同事挥手告别，千万不要一声不吭就消失了。 可能你比别人多做一些举动，都会给别人印象深刻。
记住，不断流动的人脉圈，才是健康的。 你需要的是，不断的更新最适合你当下的155个人脉
遇到损友怎么办？
损友比那些不能给你赋能的人更加消耗你。 问自己，是不是已经表达了对他们的友善。如果忽略了，那么他们就不把你当朋友 如果忘记了飙到友善，那么久要补上，给双方一个机会。 如果你已经表达了对他们的友善，那么如果他们么有领情，那就直接忽略他们。
如果他们伤害了你，那就反击，如果他们回过头来交好，那就冰释前嫌。 两个标准甄别新朋友 有温度，有见识有结果 有温度的人能让周围的人感觉到自在安全，开心。不能和自己不喜欢的人打交道。如果是为了追求地位权利而交往，那会失去内心的和谐，以及互动的幸福。
按照心理学的相悦理论，想让你喜欢我，我得先喜欢上你。 第二有见识。 认知在不断更新。随着你的认知更新，你自然会更新你的朋友圈。 一个人既有温度又有见识，有作品结果，那我会立刻把他纳入我的人脉归档表里，并紧紧抓住她不放，不求回报得帮助他。 人际关系其实并不需要那么多的时间和经历，重要的是系统规划和重心切换。 不断的更新你的换金人脉圈，就是在有限管理自己的职业和生活。
一个串联者的价值
把一个个孤岛连接起来。他想的是，让我多多了解你，知道你的优点，同时知道你的难处，我来为你提供解决方案 做销售的人尤其需要这样的思维，随时随地保持销售渠道畅通，发现需求，提供价值 持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离。每周一次前线搭桥 他不需要位高权重，只需要掌握人脉网上的结点。你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空洞来衡量。
最后，我想说说这堂课给我印象最深刻的一个内容：联系人全息背景卡
以前我知道要对那些很重要的人搜集信息，但是一直么有做这方面工作，也缺少一个工具，好了现在有了。
这个卡包括下面的内容：
姓名
第一次见面 情况
第二次见面 情况
家庭住址 妻子从事什么行业 女儿叫什么，喜欢什么，有什么顾虑 他重要的日子是什么 ，共同认识的人是谁
他的人生目标是什么
这个人的特征：前行的北方男人爽朗性格，喜欢开玩笑，不拘小节，长得像张涵予
工作是什么：对工作是否满意，为什么不满意，他的目标领域和规划是什么
爱好是什么：喜欢摄影，写作，读书，最喜欢的书是什么
特殊细节是什么：和我一个星座的，和我一起吃饭的时候，他最喜欢什么，忌讳什么
他给我什么启发：我们有可能合作的方向是什么。
以上就是对这堂课的干货整理，和听课时候的一些想法。
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