我们家附近菜市场有一家烤鸭店，生意火爆，门庭若市，而且每天17:00之后烤鸭都会售卖一空。
生意这么好，跟之前门店冷冷清清的情形完全不一样。经过几次购买体验后，我看出了端倪。
第一，对顾客笑脸相迎。当我在那里徘徊，犹豫要不要买时。老板露出很真诚的笑容对我说：“可以试吃，觉得不好吃，不买没关系”。老板这么热情，一般很少有人拒绝。
第二，限量供应，运用短缺原则。有一次，我买的是最后一只，后面还有很多人没有买到，其中就有人抱怨到：“好几次了，都没买到！”老板，抱歉地笑着说：“不好意思啊，我们家烤鸭，是先用自家的秘制配方卤制，然后再用烤炉烤，外焦里嫩很入味。因为卤锅容量有限，每天只能做这么多。下次早点来哦！”
老板告诉了消费者烤鸭的短缺之处和独到之处，指出那个自家有而别家没有的产品特点，从而更有力的说服消费者选择他家。
第三，用其他产品对比，增加烤鸭的价值。老板除了卖烤鸭，还增加了卖烤肉。最近这段时间猪肉价格上涨，一斤烤肉48元远比一只烤鸭贵。来这里购买熟食的，比较烤肉和烤鸭的价格之后当然会选烤鸭。
第四，抓住了消费者损失厌恶心理。之前生意不怎么好的时候，烤鸭店老板逢人就说：“如果生意不好，我的烤鸭店得关门了，祖传秘方都得失传了！”生意好了之后，有很多慕名来向他学习烤鸭技术。老板会不会将祖传秘方传授给别人，那我就不知道了，但是他的学徒是一波接着一波。
烤鸭店的生意现在是越来越火爆，我都有好久没有买到烤鸭了。
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