今天上网无意之间看到一个几年前的帖子，硬是坐在电脑前面一两个小时一口气看完了，获益良多。分享如下：
1.任何事物都是辩证的，一个事情干着舒服， 没有挑战，对人的要求不高，那么它必然不被器重；相反一个事情很难，压力很大，那么它获得的收益也会更大，也更被高层器重。
2.但年轻时不辛苦，什么时候辛苦？年轻时不承担压力，什么时候承担？人很多时候像弹簧，你把自己压得越厉害，压得越低，你才能弹出更远，飞得更高！
3.如果一开始就知道自己 喜欢做什么，或者适合做什么，ok，那你比一般人幸运，什么也不用考虑，坚持干下去就行了。
4.当一个人有了某种想法，并开始尽力去用行动争取的时候，上帝总会为他打开一扇门窗，好像真的冥冥之中有个上帝在关注着我们每一个人。
任何事情只要你尽力去做，虽然不一定能马到功成，但你总会找到一扇通往你想要去的地方的门窗，即使那道门窗也许很小，也许这就是我 们经常所说的天道酬勤吧！
5.既然选择了做销售，就应当明白销售是什么。销售就不要跟我讲害怕和不好意思，销售就不应该有脸面，销售就是要自己把自己的脸面扯下来，放在地上，这 样还不够，还要用自己的双脚踩两下。我就是要把自己拉下来，放下去，越低越好，一直贴到地面，就像弹簧，只有压得最低，才能弹得更高！
6.那一刻我狠自己不成钢，你爹不是李刚，你这样软弱是不行的，你的自己强大起来。如果你自己觉得这样很下等，那别人更加觉得你下等；如果你自己都看不 起自己，那别人更加看不起你，你也休想得到他们的尊重，让他们掏钱买你卖的东西。
7.于是我调整好呼吸，昂起头，挺起胸，自信淡定地看着周围的一切。慢慢地，我可以把传单很热情礼貌地递给别人；慢慢地，我可以微笑着和路人对视；慢慢 地，我可以不卑不亢充满自信地向别人介绍自己，R还有我们的想法。
8.很多事情就是这样的，你总以为会很难，以为没有可能，当你去行动后会发现并没有想象中那么难，关键是行动！
9.每次出去都能碰到 一些潜在客户，我会通过交流发现她们的核心需求，然后告诉她们我和R能为她们做什么，R再配合我引起孩子的兴趣和好感，这样基本上就初步搞定了潜在客户， 让她们留下联系方式，并约定下次试听课程。这样就基本上就完成了寻找并筛选潜在客户的过程。针对她的需求强调我们的优势。
10.记住，人，生而不平等！如果你和我一样，没有背景，你就必须早做准备，踏实奋斗，不然，你的路会很难走，这个社会只会越来越残酷！
11.清楚需求了，对症下药，投其所好总归是一件简单的事情。要搞定一个人，关键在于你要知道他想要什么，你有什么。
12.人与人之间的关系是最微妙的，处理各种人际关系也是最复杂的，尤其对我们这些刚进入社会的菜鸟来说。因此如何和那些大人物打交道，如何给 他们留下一个好的印象，对一个年轻人的发展至关重要，尤其是一个年轻男人！刚工作时，面对那些大人物时，我都会下意识地觉得自己很渺小，感觉他们高高在上地藐视着我，所以不自觉地会怯懦，我想这也是很正常的，毕竟每个人面对比 自己优越的人都会觉得怯懦。我应该如何克服这种心理呢？我应该如何面对大人物呢？慢慢地我开始思考，再加上阅读获得的一些指导，我找到了答案！面对大人物时，态度一定要轩昂！还是回到那个问题，你要搞定一个人，你要别人尊重你，你首先要知道他渴望什么，也是就是他的需求热点。如果你能满足他的渴望，OK，你就掌握了主动权， 至少你可以和他平等了，有时甚至可以藐视他了。大人物需要什么呢？
大人物需要别人仰视吗？需要，但是有太多的人仰视他了，所以他不渴望，如果你也仰视他，那么你只是太多的人其中普通的一个，他为什么要重视你？
大人物需要赞美吗？需要，但是他每天听到无数马屁，别说是渴望，有时甚至是厌恶了，如果你也拍他马屁，很有可能拍到马蹄上，马上就被他秒杀了！
大人物需要尊重吗？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同样不渴望，如果你能给的只有尊重，那你的Value（价值）在哪里？
所以记住，别人的仰视，别人的赞美，别人的尊重，还有金钱，这些东西是你我这样的普通人追求的，渴望的，因为我们缺乏，缺什么才会想要什么。大人物他们 不缺这些！
那么大人物到底需要什么呢，或者说缺乏什么呢？
高处不胜寒！他们缺少的恰恰是别人平等的交流，真诚的关心，真实的见解以及可靠的品质。有时甚至是别人的藐视，不然为什么说人其实是很贱的，得到的，即 使再好，也不懂得珍惜，没有的，即使不是啥好东西，也充满好奇和渴望！
平等，真诚，真实，品质，这些东西是我们普通人每天都接触的，我们甚至已经习惯了它们的存在，因此它们也就成了我们的“廉价品”！但它们却是那些大人物们 的奢侈品，因为太多的人有求与他，把他与这些普通人天天接触的东西隔绝开了！
所以面对大人物时，态度一定要轩昂，把自己抬高到和他一样的高度，然后去给他平等的交流，真诚的关心，真实地见解和可靠的品质，如果你偶尔能藐视一下他， 给他一些high level（高层次）的见地，让他有仰视你的感觉，那就最好了！
慢慢地，我面对大人物时，总会抬起头，挺起胸，双眼直视对方，那种似乎能洞穿他的眼神，然后说话时的语气和举手投足之间都充满气势。这样一开始就让对 方不敢小觑你，再配合好的内容，基本上和大人物打交道就不成问题了！后面我会举例子具体细讲，希望能给马上毕业的人一些参考，不过这些想法仅仅是个人之见， 不一定对，你大可一笑置之！
13.和小人物打交道，态度一定要谦逊！先做人后做事，这句话绝对没有错，当然如果你是技术牛人可以另当别论，但是毕竟大部分人不可能掌握什么核心技术。想和别人一起做事情，或者需要别人配合 你的工作，想办法先和对方成为朋友，成了朋友，很多事情就好办了！第三份工作做销售，经常要去拜访客户，虽然都提前和当事人预约好了，无需和门卫师傅套近乎，但我依然真诚地关心他们，让他们感受到我的尊重。这个世界 永远如此，你真诚地对别人好，别人也会想办法对你好，我发现从那些门卫师傅那里可以得到很多有用的信息，所以我后来就养成了一个习惯，拜访客户时都会和师 傅们拉拉家常。大部分人在小人物面前都会觉得自己有优越感，因此不自觉地态度就会傲慢起来，所以那些小人物们缺少的正是别人的尊重和关心，如果你能给他们，他们当然 就会感激你，更加配合你！在与小人物们打交道时，还有一个原则，那就是虽然态度上我尊重你，我谦逊一点，但是工作上就事论事，一定要讲原则，该坚持的要大胆的坚持，一定不能让 他们觉得你很软弱，你好欺负，否则工作上他们就不会用心地去配合，毕竟大家都倾向于欺负老实人。做人就是一个balance（平衡）吧，既让别人感受到你的尊重，同时又让他知道你不是一个软弱的人。怎样平衡好，需要我们慢慢地去把握！但是记住，态度上 一定要谦逊，否则那一天你被一个小人物在背后搞了一刀，甚至被他搞死了，自己还不知道！
14.21世纪，最不值钱的是人，最值钱的是人才！自信的人总能给人留下非常 好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！
15.思维很清晰，做事情很有逻辑性，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维 能力和学习能力！《大明王朝》里嘉靖皇帝说的一句话，大意如下：
“长江水清，灌溉了沿岸数省田地；黄河水浊，也养活了沿岸千万百姓！”
长江水清，可用之，黄河水浊，亦可用之！
水至清则无鱼，人至察则无徒！
黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！至少是我认为的最高境界！有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界， 何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！你说对吗？
16.坚持做一段时间多学点本领！除了本领，其他神马都是浮云！有了本领，千金散尽还复来！
17.一语成畿。所谓竖子不可谋也。通过那次事情，也让我 反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重，聪明的做法应该是要求干股，并以法律文本的形式确定下来，生意场上绝对不能轻易地相信别人，所谓天下熙熙，皆为利来； 天下攘攘，皆为利往！
18.擅于揣摩别人的心理
19.在这个世界上你必须要有一点本事能让 别人刮目相看，或者说能让别人觉得你有Value，只要做到这一点，从此便衣食无忧。用他的话来讲，反正我也没什么大抱负，我的这点本事足可让我逍遥自在的过 一辈子了。
20.这年头，人不值钱，但是人才值大钱！所以还是回到那一点， 关键在于你有没有value，有什么value，有多少value！人这一辈子，一定要有过人之处，哪怕只有一点！什么都会，但是什么都不精，这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处，如果 你能专注于它，把他做到极致，那就是人才中的人才；即使没有做到极致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕无忧了！反思自己，发现自己竟然真是一个很多 都会，但是无一精通的庸才，顿觉警醒！
21.但是Life is god damn hard, but I like it! （人生真他妈的不容易，但是我依然热爱它！），这应该是我们对待人生的态度，我是这样认为的！
22.对于销售而言的缺点。作为一个销售，灵活应变，能与所有类型的人打成一片是最起码的要求， 你在自己的生活中可以是书生型，但工作时该拍马屁的时候得拍，该强硬的时候要不怒自威，该说我靠的时候还得说得顺口。这不是虚伪，这不是油嘴滑舌，这是 能力！
不能证明自己可以，也要证明自己不可以！
一、“产生这不同结果的原因是我们缺乏对自己，对身边的人或事的思考 一直在随波逐流盲目的走下去，没有自己的目标，对自己没有清醒客观的认识。”“坚持思考，坚持读书，会帮助你培养清晰的思路！”
有清晰的思路，就是知道自己是什么样的人，自己要过怎样的生活，是对自己负责。我觉得我们必须能做到这点，多读书，多思考以培养自己清晰的思路，说得很有道理，赞一个。
二、“当你默默地在为一个目标而奋斗时，而坚持时，上帝总会为你打开一扇门。”
这句话我非常相信，这也是结合我个人经历的一种感悟。记得甘地说过一句话：“生命的每一刻，都充满创造力，宇宙的每一角，也无限丰富。只要你向宇宙和生命发出清澄的请求，你心中所想要的，将呈现于你的面前。”
三、“不能证明我可以，也要证明我不可以”。
说得好啊，好多事都要我们自己去尝试了，才能知道是不是真的适合自己。很有启发性，励志性的一句话。
单看这些也许会觉得很鸡血很鸡汤，可以找找原贴去好好看看。
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