众所周知，现在全球经济低迷，实体经济举步维艰。我们是做实体经济的，同样不可避免地受着上下游产业链的影响。
在这样不景气的大环境下，努力活下去，让公司业务保持平稳增长的姿势发展，是每个公司经营的最终目标。
企业人都知道：追求利润最大化，是企业存在的目标。可是，当社会经济环境发展到企业的利润不能达到最大化时，我们该何去何从呢？关门？好像代价太大，投入成本太高，终止一行没那么容易；转行？又好像更不容易，隔行如隔山嘛。
那么，坐下来好好研究如何让公司的利润最大化，显得格外有必要了。
现在，我仅举一笔业务的生成，来阐述我作为一名业务人员，如何让自己经手的订单做到利润最大化的。
昨天，接到多年的老客户的微信询价，我没有马上就给出正常的报价，而是迅速将询价做了简单的分类：有常规配件、有需要定制的配件、也有需要定尺加工的材料、更有市面上到处可以问到价格的常规材料。
根据这四种类型，我头脑里很快作了一个利润率的规划：
一、常规的配件。不管多与少，价格按照正常10%加价幅度报，绝不可超过这个幅度，要保证客户的正常成本范畴。这类配件金额占了总金额的十二分之一；
二、不常规的配件。需要定制类的，其他同行不能拿到我们较低的生产成本的（由于行业从事时间久，工艺流程经验足），价格按照30%加价幅度报，绝不低于这个利润幅度，这是我们利润最大化的保障。这类定制配件金额占了总金额的八分之一；
三、需要定尺加工的材料。由于这样做可以为客户节省人工和材料，所以价格在原有的基础上加价15%，这是合情合理的利润率，客户也可以接受。而厂方，由于我们是多年的合作伙伴，且非常有信誉，他们给予我们常规不加价的价格（这其实是公司的商誉增值所致）。这类定尺加工的材料金额占了总金额的八分之一。
四、常规材料。由于这类材料，同行都有，习惯比较价格的客户，首先会从这方面作为比价切入点。意识到这点，价格的加价幅度就不能按照常规的来，材料常规利润率4～5%是正常的了，但我把这个利润幅度降到了4%不到，让客户看到这个价格非常的低，由于我们一贯以来的保质保量、不弄虚作假的好品行，直接就赢得了客户一如既往的信任。这类常规材料，单项金额占了最大的比重，占到了总金额的三分之二。
上面的数据，可以用简单的计算公式来计算出这笔订单的利润率：
10%×1/12+30%×1/8+15%×1/8+4%×2/3=9.1%
对于建材行业，现在的行情，能做出这样的利润率，实属不易的了。这是我目前使用的有效的利润率组合营销策略，希望能对你有所启发。
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