传统企业转型升级，路在哪里

昨天受邀参加了熹园“11star”第十五期茶经会，这次茶经会的主题是“传统企业转型升级，路在哪里”。

这次分享主要针对主持方的以下三个问题。

传统企业的最后一根稻草——个性化品牌崛起：

1、企业何种方式触网合适？

2、触网企业为什么一直失败？

3、如何抓住“个性化品牌”这一根稻草？

在会上，我对这三个问题发表了我自己的观点。

Q: 企业何种方式触网合适？

A: 企业以何种方式触网不重要，重要的是想清楚为什么要触网？为了一个APP，为了一个微信？都不是！我们需要了解为什么要触网？传统企业触网前需要先做两个改变。

第一，思维要变。老板自己要先触网。有些老板自己不玩互联网，搞一个互联网部，一个互联网中心就可以企业转型了吗？不行，德鲁克说，企业只能在企业家的思维内成长。传统企业要转型，老板的思维边界一定要扩展，打掉思维里面的墙，摆脱对自己曾经成功路径的依赖。自己先把工具用起来，APP玩起来，互联网真的不只是个”微信“。

第二，组织要变。企业的极限是由组织架构带来的，所以传统企业的组织架构要适合互联网转型。在这里推荐大家看宗毅的《裂变创业》，传统企业互联网转型最好的组织架构就是“裂变”一个全新的组织，这里不做过多展开，大家可以看书去。

只有做了这两个改变，企业触网才有意义。

Q: 触网企业为什么一直失败？

A: 因为搞错了。

很多人一开始就朝着一个完全错误的方向进行转型。传统企业很容易看到互联网公司的“壳”，但是看不到他内部的”核“。互联网只是工具而已。很多人被“互联网”绑架，为了创新而创新，为了转型而转型。互联网转型一定是带来传统企业效率的提升，然后带来成本结构的改变，最后带了商业模式的创新。

Q: 如何抓住“个性化品牌”这一根稻草？

A：“个性化品牌”绝对不是最后一根稻草，只是手段而已。个性化的前提是直接和用户发生连接，知道用户在想什么，用户要什么。很多传统企业销售量很大，但是全公司没有一个人见过真正的用户，也不知道自己的产品卖给了谁。这样的企业如何个性化？个性化有用吗？没有用的！互联网的个性化，是在整体标准化高效生产的情况下，做到了局部的个性化。最常见的是内部运作流程标准化，而外部营销个性化。而很多传统企业却是内部运作流程个性化，而外部营销标准化。只有先知道用户是谁，和用户建立连接，这样才有可能做个性化。现在很多互联网老大都是网红，就是为了直接和用户建立连接，然后就可以很容易知道用户在想什么，这对自己企业的产品是有很多帮助的。

最后，给传统企业主们推荐一本书《美则传奇》，下面分享一下自己的演讲材料。