图/CUN blank
三十岁，从古至今被我们称为而立之年。
百度百科的解释是：三十岁是人格自立、学识自立、事业自立的年龄。现在成为了一个人三十岁的代称，多用于男性。
三十岁在当代社会是一个既敏感又值得炫耀的年龄。如果仔细观察，你会发现女人来过了三十岁会更加注重保养，因为容颜易逝。男人过了三十岁，事业上开始小有成就，喜欢在人群中怒刷存在感。
你有想过自己三十岁是什么样子吗？我劝你还是想想，因为你如果不仔细想一下，你可能不会知道人生有多残酷？
我给大家分享两个近期发生的真实故事。
前天晚上十一点半，接到好友阿华的吐槽电话。阿华是我大学时代的好朋友，设计专业，目前在一家广告公司工作。
一个月前，阿华所在的公司因为人手短缺，而此时又正是生意旺季，于是在招聘网站上新招了一个平面设计师助理，来应聘的人很多，为了保守起见，最后选择了一个自称有6年工作经验的女生小刘。
跟大家分享一下设计师助理的工作内容
1. 搜集素材：比如找同类设计方案的案例，素材库里找相关图片，会抠图。
2. 后期工作：比如文件刻盘，交给客户或发送到印刷厂。
3. 日常杂务，比如设计师讨论设计方案向客户讲解时，调整投影仪。
老板以为小刘经验丰富，便让他协助阿华一起做新接的一个案子。阿华性格腼腆，不怎么擅长和女生沟通，开始的时候把活都揽在自己身上。
意外的是，老板接到客户打来的紧急电话，客户那边说情况有变，想把方案比原计划提前一个星期制定出来，价钱好商量。
于是老板找到阿华和小刘，让他们加快速度，加班不要紧，这个月会有额外的奖金。阿华听老板这么一说，当然明白什么意思，便让小刘协助自己工作，让阿华意想不到的事发生了。
他发现这个自称有6年工作经验的小刘，竟然连抠图都不会，更不用说刻盘了。原本他想着让她做一些辅助性的工作，结果现在什么都得自己做，整整熬了四个通宵，又求其他同事协助，最后才把方案搞定。
老板知道后也很生气，但看在她态度较好，想给她一个机会，在给客户过方案的时候，让她负责灯光投影，尴尬的一幕出现了，小刘投影的时候投了好几分钟都没有找到合适的位置，当时老板的脸就绿了。
不出意外，小刘被炒掉了。临走的时候，老板甩了一句话：去下家公司工作的时候，别谎报工作经历了，30岁的人了，要诚实。
因为工作的原因，需要经常出差。这次来L市出差，分公司因为人手短缺，又新招了两个业务员，其中一个业务员已经34岁了，简历上写着有在宝洁从事快消品工作的经验。
跟着这个业务员走了三天的商圈，结果让我有点出乎意料。因为在他身上，我没有看到一个成熟业务人员的潜质。
从事过快消品行业的人都知道，在没有客情的前提下，和店主搞好关系是第一要素，首先要让老板记住你，一点一点地建立你们之间的客情。
第一天走商圈，拜访门店。这个业务进店的第一件事不是和老板打招呼，而是到处乱逛。逛了几圈后在和老板打招呼，随便寒暄几句就出门了。
我问他，你刚才进店的时候说了一大推，为什么不和老板介绍一下你自己啊？他猛地一拍头，对啊，我竟然忘了。
我和他说：要想让门店老板记住你，你要学会建立自己的人设。说的在简单点就是你在他眼中是一个什么样的人。销售的最终目的是为了达成。达成的必要要素就是信任。
比如你可以做一个在这个行业里很专业的人设形象，你知道什么产品好卖，什么产品不好卖，他的店适合进什么样的产品，你要对产品有着很强的把控力，知道在什么时间节点给店主提供不同的有效建议。你说对一次，下次对你的信任就会大大提升。
你还可以建立一个踏实上进的业务人员形象，你可能没有特别多的想法和建议，但你动手能力特别强，每次来都会为他的门店进行维护。人心都是肉长的，大家都会将心比心。只要店主认可了你这个人，慢慢地就会认可你的产品。
结果第二天走商圈，依然还是老样子，没有任何改变。又出现了一个新的问题，太容易放弃，客户不在或者说我不需要，扭头就走，不做任何挽留，其实有很多种方法可以尝试的。
你能想象到一个比你小十岁的领导在公交站牌，对你进行思想教育是什么场景吗？三十岁的你EXCEL都不会做，制定个计划一拖再拖，你活的不惭愧吗？
我们对于努力二字的认知，越来越模糊了。
我们所有的努力都是为了结果，而不是为了享受那个过程。不要用所谓的努力来麻痹自己，感动自己，催眠自己。你已经输在了起跑线上，在不跑起来，你真的就是最后一名了。
三十岁究竟意味着什么？
意味着新陈代谢变慢，脂肪堆积过剩，还是意味着跑两步就气喘吁吁，吃两口就腹部突出，意味着再也没办法速效大瘦身，再也不相信奇迹美颜法。
都不是的，三十岁意味着你还有更大的希望，因为前三十年，你已经为自己的人生交了很多学费。
楚霸王项羽23岁时杀死会稽郡守殷通起事，25岁被楚怀王任命为上将；26岁霸王天下，分封诸侯；27岁时将刘邦打得一败涂地。很多人还在摸爬滚打时，他就已经走上了人生的巅峰，当然巅峰即深渊，项羽30岁时兵败垓下，乌江自刎而死。
汉高祖刘邦30岁之前好吃懒做，胸无大志；30岁时还在张耳门下做门客，后来张耳成为朝廷的通缉犯，门客皆散去，刘邦赋闲在家将近十五年，直到陈胜、吴广起义，才开始调整人生的方向，聚众响应，此时他已经47岁了；然而仅仅三年，刘邦便进抵霸上；八年后，刘邦即帝位，建都洛阳。
所以说，有些人的人生三十岁就已经结束了，有些才刚刚开始。如果你不转变自己的态度，那你的人生永远只是刚刚开始。
此时的你如果是一个二十几岁的青年，尽早做一个详尽的五年职业规划。你可以试错，但不能总是试错，总结经验重要，找到方向后，持之以恒更重要。
如果此时的你还沉睡，我劝劝你赶紧醒来，因为真的没人会心疼你的三十岁。
文/柠檬森Lemon
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