【世纪之争:多品牌还是单品牌?】
“To be, or not to be, that is a question”:(生存还是毁灭,这是一个问题。)这是莎士比亚在戏剧《哈姆雷特》里第三幕第一场的经典之问。对应我们品牌营销界,要不要做品牌是个问题吗?不是,在21世纪的今天,企业家们都知道要品牌。那,是一个品牌好呢,还是多个品牌好呢?严格来说,这不是个品牌营销的问题,这是个投资经营的问题。对于企业来说,每多一个品牌都要为它投资一系列的人、财、物,最直观的就是每个品牌都要打广告吧?这都是钱啊。所以,企业尤其是初创企业,如果不考虑自身资源就盲目选择多品牌,分开去只会消耗企业来自不易的资金,那就真的会面临“To be, or not to be”的问题了。
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【多个品牌各产业百花齐放】
多个品牌好在哪里呢?要回答这个问题之前,我们不妨追根溯源,搞清楚多品牌是怎么来的。品牌的缘起是放牛娃,为了分清各家的牛不要搞错了,于是给牛屁股上烙上印记,那是多品牌还是单品牌呢?这不必说,就一个,那当然是单品牌了。在企业成长的过程中,慢慢就拓展了业务种类,并购了竞争对手,或者是并购了上下游企业,更加牢固地掌控产业链。这些后来的品牌往往是要保留下来的,于是这个企业,这个母公司就成了多品牌架构。
举一个老百姓耳熟能详、喜闻乐见的多品牌架构例子:P&G美国宝洁。这家跨国公司旗下有多少品牌呢?15个!分别是玉兰油、舒肤佳、SK-II、海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、帮宝适、护舒宝、碧浪、汰渍、佳洁士、欧乐B、吉列、博朗。怎么样?光洗发水就四个品牌:要修护?潘婷。要柔顺?飘柔。要去屑?海飞丝。要亮泽,沙宣。消费者被四面埋伏了,总有一款适合你。在业务广泛、品牌众多的跨国企业面前,消费者真的容易手滑一下就“一辆购物车买齐全家桶”呢。
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其实,多品牌架构不只是宝洁,大多数跨国公司由于业务广泛,并购不断,导致旗下各个产业都有多个品牌。比如强生,抛开制药和医疗器材这些偏商业B端的领域,强生仅仅日常消费品就有众多品牌:AVEENO艾惟诺、强生婴儿、elsker®嗳呵®、CLEAN & CLEAR® 可伶可俐®、强生®美肌、NEUTROGENA®露得清®、Dr.Ci:Labo ®、大宝®、o.b.®等10个品牌,涵盖母婴护理、肌肤护理、个人护理三大快消领域。毕竟,我们消费者在对商品买买买的同时,跨国企业也在对品牌买买买。
【单个品牌更突显企业意志力】
多品牌展示了企业的规模,显得家大业大嘛。我们再来看另一个例子,GE美国通用电气,其产业涉及了数字、医疗、航空、发电、可再生能源、石油天然气、能源互联、运输、金融等9大领域,这么多业务,用几个品牌呢?一个!!!
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在变化的时代求变不难,难的是敢于坚持。1878年10月,我们课本上的大发明家爱迪生创立了爱迪生电灯公司;1892年,和汤姆森-休斯顿电气公司合并成立了通用电气公司(GE,General Electric);1900年,GE商标注册完成,就是G和E两个字母用花式写法绕成钨丝,再画个圆圈就像白炽灯泡的仰视图。从创始到现在,100多年来,GE不仅没有创立新的品牌,还从来没有改过自己的LOGO,这颗“白炽灯泡”照亮着GE“梦想启动未来”。这体现了GE公司强大的意志力和生命力。要知道,GE公司是美国道琼斯工业指数自1896年设立以来唯一还一直健在的公司。
【一句话总结】从品牌定位角度讲:多品牌战略让产业不混淆,百花齐放;而单品牌战略统领全局更体现企业的意志力。
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