价格折扣原理

我是小树，专注成为樊登读书免费模式，陪伴樊登书店成长为宗旨，今天是写文章第136篇，每天进步一天天，坚持带来大改变

价格折扣

方案 1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10 分钟内所有货品 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案 3： 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案 4： 临界价格——顾客的视觉错误

例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。

方案 5： 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期 1-5 天全价销售 ，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案 6： 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

有了这些价格折扣原理，我们在销售的时候是不是更省力呢^_^

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