第二十二节：学会根据实际情况来学习和行事。
原文：子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”
冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”
公西华曰：“由也问闻斯行诸，子曰，‘有父兄在’；求也问闻斯行诸，子曰，‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。”子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”
译文：子路问：“听到就做吗？”孔子说：“有父兄在,怎么能听到就做？”冉有问：“听到就做吗？”孔子说：“听到就做。”公西华说：“仲由问‘听到就做吗’，您说‘有父兄在’；冉求也问‘听到就做吗’，您却说‘听到就做’。我很疑惑,请问这是为什么？”孔子说：“冉求总是退缩，所以要鼓励他；仲由胆大，所以要约束他。”
解读：这段话体现出来了，孔子因材施教的典范。面对不同的人，采取的教学方法也截然不同。
这里可以延伸出教育学的话题，一个好的教育者，一定是让被教育者有一个高度的参与度。被教育者学习了某个知识，经过了反思，经过了实践。自己对这个知识有了清晰明了 看法，这样，自己对于知识的理解就更加深度，同时也有了属于自己对这个知识的看法以及见解。如果你学习某个知识，不加批评的学习某个知识的观点，完全照搬，理解书中的意思，能够把《论语》倒背如流，你也同样是毫无收获。
书中讲到了这样的一个例子，在《销售就是玩转情商》这本书，呈现出来的销售方法，告诉你跟客户谈判的时候，永远不要先说价格。客户忍不住问价格的时候，也要按住，不让对方问。等到差不多的时候有把握的时候，我再说。
同样讲了另外一本《销售洗脑》的书籍，里面提到，客户进来看商品，你要让他知道价格。如果没有这个预算，可能就不要，如果有预算还愿意接着谈，成交率很高。
这是两个矛盾的点，下面就有人在提问，说，这两个表达的不一样，一个先说价格，另外一个后说价格。你看讲错了吧。提出这种问题的人，是没有经过深度的思考，为什么书中的作者表达的观点不一样，他们对这一点没有经过系统的思考，就随便回答某个问题。
其实，自己深入思考下去，你就会发现。一个说的是大客户的销售，一个讲的是针对个人的销售。不同的销售场景，销售成本，销售的方法不一样是很正常的。
孔子说过，学而时习之，需要将自己的知识内化，通过自己的思考，实践，改进，把书本上的知识，变成属于自己的专属知识。这样，你的收获才会更大。如切如磋，如琢如磨，才是学习和做事的方法。所以，当你知道了一个东西，有矛盾，可能是老师说错的情况下，你先自己琢磨，思考，然后在做出选择，这样的学习方式才是最好的。
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