很多老板在经营企业的过程中，都想方设法去激励自己的员工。激励方式也是各种各样，但是不是每次激励都能达到理想的成果，知道这是为什么吗？
某软件公司的首席运营官特斯塔，对自己所制定的员工激励计划颇为自豪。该计划旨在激励销售队伍勇攀新的业绩高峰。他所在的公司许诺：业绩出色者，可以去自己想去的任何一个地方度过一个周末，同时，公司将为其支付最高达3000美金的机票及住宿费用。
作为一家快速成长的公司，特斯塔所在公司的高层，一直都在寻找有效的激励措施，以激发员工的工作积极性。但是，当特斯塔向15个销售人员宣布这一奖励计划时，这个奖励计划却产生了适得其反的效果，最终大挫了员工的积极性。
原来，特斯塔所设立的获奖门槛太高了。尽管一个普通的销售人员一个月能为公司带来20万美金的销售收入，但是特斯塔所制定的获奖标准是：销售人员要想赢得豪华之旅的机会，必须一个月为公司创下50万美金以上的业务量。
事后，特斯塔不得不在员工大会上自我检讨。要想获得这份奖励，该名员工必须创下5077美金，这是特斯塔想到的，但事先没有问过员工或手下经理们的意见。后来，这个奖励计划在开始实施的第一个季度就被取消了。并最终成了销售人员口口相传的一个笑话。
NLP总裁智慧系统解码：
为了提高组织的效能、效益，不少机关、企事业单位对员工实行了各种各样的奖励，其结果却不尽相同，有的甚至背道而驰，打消了员工的积极性。原因就是：他们用错了激励方式！不可行的激励方式，只会得到相反的效果！
作为一名老板，在职场上要具有创新精神，针对奖励职员这一途径，一定要记住，奖励只是手段，激励才是目的。当然，“奖励”和“激励”二者是相互关联的！一旦你用错方式，无法让你的奖励真正切实地落到员工的身上，那么你的激励就会跟着大打折扣！
导师语录
“一个智慧的老板，当面对员工做出表扬是最佳的奖励方式。这意味着公司在制定奖励计划的时候，必须应用亲身体验的方法，了解员工的真实需求，而没必要要求员工达到本来无法企及的业绩！所有的激励必须符合实际情况，员工才会心悦诚服地去接受它！”
——NLP卓越商业领袖导师苏学锋
老板一定要记住已经推行的奖励政策，除了要保证切实可行外，不要随意更改规则。当然，更不要轻易地去撤回，这会影响或打击到员工的积极性。
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