写好商业计划书--红杉资本

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。

公司目的

• 用一句话描述公司的业务

问题

• 描述客户的“切肤之痛”
• 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

• 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
• 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
• 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？

• 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
• 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

• 定义你的目标客户并描绘他们的特性
• 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

• 列出现有的和潜在的竞争对手
• 分析各自的竞争优势

产品/服务

• 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
• 产品/服务的开发计划

商业模式

• 收入模式
• 定价
• 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
• 销售和渠道
• 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

• 创始人和核心管理层
• 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

• 利润表
• 资产负债表
• 现金流量表
• 股本结构
• 融资计划