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写好商业计划书--红杉资本

写好商业计划书--红杉资本

作者: 许卫栋 | 来源:发表于2015-01-09 22:09 被阅读3453次

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式,用15-20页PPT,就可以了。

公司目的

  • 用一句话描述公司的业务

问题

  • 描述客户的“切肤之痛”
  • 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

  • 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
  • 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
  • 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机:为何是现在?

  • 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
  • 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

  • 定义你的目标客户并描绘他们的特性
  • 用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

  • 列出现有的和潜在的竞争对手
  • 分析各自的竞争优势

产品/服务

  • 产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等
  • 产品/服务的开发计划

商业模式

  • 收入模式
  • 定价
  • 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
  • 销售和渠道
  • 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

  • 创始人和核心管理层
  • 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

  • 利润表
  • 资产负债表
  • 现金流量表
  • 股本结构
  • 融资计划

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