文/明镜小书生 第116天/365
哪怕没有参加广交会，也能体会到一点，到了一定年纪，脸皮还是厚一点合适。
第一件事情，磨砺了脸皮。
这次广交会，把厚脸皮发挥的淋漓尽致。我与各位同事，偶尔会走出摊位，站在人来人往主干道，很短时间内判断哪些客户可能是自己的潜在客户，然后拿着目录册上前自荐。
这步是比较艰难的一步，特别是自荐自家产品，客户还不需要的时候，更是考验脸皮厚的程度。
随着第一天的坚持不懈，后面几天，自然而松弛地接触客户，推荐自家产品。
第二件事情，深度开发了客户。
一轮又一轮的循环发资料，发邀请，一步步深耕进客户的心里。
第一轮，30几个客户，觉醒了5个。
第二轮，还是这30几个客户里除掉的5个，被叫醒了3个。
第三轮，还是这30几个客户里除掉的8个，又被挖醒的有2个。
一轮又一轮循环，有收获也有着疲倦。
太难了，太耗心血，太磨砺人了，心里话。
第三件事情，磨砺了口语表达。
虽然还是不标准，不动听，最少能被客户听懂，能交流，表达了核心问题。
表达不能，只要敢大方交流。而且，现在有太多的工具能协助我们不同语言的人，顺畅地交流和沟通。
没有我们做不到的事情，很多事情，并不难。开始了，认真做，疲惫时坚持，时间久了，自然会有不一样的韵味发酵出来。
相信自己，相信坚持力量，也相信所做事情是有意义的。
人生短暂，及时努力。
坚信自己所走的路，具备意义。
努力奔跑，向着目标。
磨砺自己，成就自己。
能看见眼前，也能望得远方。主宰自己的人生，自己的生活，尽量让自己更加开心快乐地过日子。
开心快乐，运气自然来。
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