最近和一个同行聊天，他感慨说自己已经快两年没有收入了，我很惊讶，虽然平时和他联系的不多，可但凡是听到有关他的消息，都是利好的，许多朋友聊起他，都是赞不绝口。
他入行时间不长，可是凭借着踏实，勤奋，好学的做事风格，很快赚到了人生中的第一桶金，在家乡的省会城市，买了房，买了车，还有一笔数额不小的存款。
2016年9月份的时候，他做了一个决定，打算租一间写字楼，开一家电销公司，做这个决定，他已经思考了半年多，这一年他做了好几个外地的项目，发觉过去自己最引以为傲的优势已经逐渐的难以施展，市场不断的变化，必须要有更高效，更先进的方式才能不被行业所淘汰，要想再续过去的辉煌，必须全力以赴。
于是，他四处考察看把公司安置在哪里，一个月后，他在一个陌生的，偏远的5线城市，和别人合租了一个办公室，开通了招聘端口，风风火火地开始忙了起来。
2018年的8月份，在公司苦苦挣扎了近两年左右的时候，他带着强烈的挫败感与失落感，辞退掉了一手培养起来的所有员工，一个人默默地收拾着行囊，站在车水马龙的十字路口，不知该何去何从。
事隔两年之后，在来重新看待当初做的决定，回想当时的所思所想，他得头脑中不断的浮现着：“冲动”、“肤浅”、“固执”等词汇。
实际上，他打算做的这件事，从一开始就注定会失败。
第一是战略选择。
电销在南方地区已经成功运行的很多年，在偏远，经济落后的三四线城市，很少出现，为什么三四线城市没有呢，一方面可能是发展缓慢，另一方可能是老百姓不接受。而这两个因素当时可能想到了，但却没有深入的去调研，去分析。
一种全新模式的被咱们发现后，在激动之余，更需要冷静的理性来看待。被你单方面认为的商机，或是机会，或许已经在很多地方都已经实行开来，只是自己孤陋寡闻，不知道而已！如果不去深入地调查，很有可能会被自己的偏见和眼界所迷惑。
当你发现这个模式在有些城市没有时，不要瞎激动，要仔细的考察为什么这个地方没有，是不被接受？还是成本问题？还是政策问题？
听长辈说，很多年前家乡有一个小伙子，去大城市打工，回来后在家乡的集市上开了一间裁缝店，专门给人做衣服。他看到大城市里很多有钱，有品位的人，都喜欢量身定制的衣服，觉得这个很好，发现自己的家乡好像没有，于是就决心好好为家乡的父老乡亲定做衣服，店面从开业的时候起，一连几个月生意都不好，除了几个老人来定做裤子，中山服之外，就没有一个年轻人来定做衣服。
几个月下来亏了钱，店面也倒闭了。后来才逐渐意识到，原来私人订制在一些小地方还太早，绝大多数人都不知道外面最流行的衣服款式都是什么样子，也不知道该怎么搭配，最重要的是，定做衣服成本很高，一方面是材料，手工费贵，另一方面即便是定做了衣服，可是如果穿着不好看，想扔掉，想换掉的成本也很高。而外面卖的衣服却是物美价廉，可以随便的挑，随便的试穿，自由搭配，买一件衣服根本不需要太多的考虑。无形之中降低了很多的成本。
除了轻率的选择战略方向外，还有对成本的错误计算以及对行业的错误预估。
他选择开公司的地址在一个经济落后又偏远的5线城市，在去那个城市之前并没有做过详细的分析和调查，那个城市没有高铁，没有机场，火车站离市中心60公里，出行只有高速，交通问题完全没有考虑。
那为什么会考虑在那里开公司呢？只是听说那里好招人，房租低，政府政策宽松，殊不知，这些才是最大的成本。
大城市虽然竞争激烈，可是外来的优秀人才多，只要你的公司有发展前景，有竞争力，即便是开的工资低，也一定能招来优秀的人。房租高是因为城市有发展潜力，优秀的企业都扎堆进驻，至于政府的政策，请问从长期来看哪个更有吸引力呢？
成本分为有形与无形，有形的成本是我们要花的钱，最快什么时候能见到效益，无形的成本包括了机会，时间，精力，成长等，如果没有全面的分析这两种成本的不同比重，不管开什么样公司，最终怕是都会倒闭。
第二是思维方式与认知能力。
实际上，我们做的任何一个决定，最终都起源与我们的观念，思维以及认知状态。大多数人做一件事之所以会失败，一方面可能是行动力不够，另一方可能就是认知缺陷了。
有认知缺陷的人，往往只能用单一视角看待事物，这会导致视野狭窄，思维单一，会对一件事思考不够全面，不够具体，会让人无法判断什么是对，什么是错。
就像我这位朋友，他做决定或是思考问题大多数情况下都是单一的，他盲目的相信自己的判断，认为大多数人不认可的，就一定是商机，他认为，那些自己不敢尝试的人，却总在嘲笑别人，给别人泼冷水，这些人都是光会说不会做的人。
还有一些人，想的很多，这也不敢做，那也不愿意做，实际上他们也是有认知缺陷的人。因为他们了解一个事物常常只是停留在表面，总是用自己固执的思维方式来看待别人，看待一件事，凡是自己不了解得，或是自己不认可，统统pasi掉。
怎么才能改变自己的思维方式，提高自己的认知水平呢！方法很多，却又是那么的平常——交一些高质量的朋友；持续不断地提升自己；在行动中不断的反思、总结；认真、务实的用心做好每一件小事，给自己制造正反馈。
每一次的挫折都是一次宝贵的经历，每一次的艰辛付出都不可能能够获得同样的回报，人生就是在一次次的磨难中，逐渐成长，才会变得多彩绚丽。
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