我们都知道人有潜意识，它时时刻刻都在影响着我们，甚至在我们毫不知情的情况下做出我们自己都无法理解的行为，那么是什么样的暗示在驱使着我们的潜意识呢？为了解决这个疑惑希伯来大学心理教授卡曼纳和沃特斯基于1974年提出了沉锚效应这一理论，沉锚效应是指人们在决策前，思维往往会被所得到的第一信息左右，第一信息就会像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，从而产生先入为主的歪曲认识。
我认识一位大叔杀价能力可谓一流，周围的朋友买东西总会找他，让他代替自己掌管钱包避免油水外泄，说起杀价诀窍大叔本人可是很有心得。某次一同大叔去水果批发市场购买年货，大叔逛了几家店把所需水果品种等级挨个问了一遍，随后走入一家水果店开始了杀价的精彩历程。大叔询问了老板他所需要水果的价格，老板按市场行情开始喊价，听完老板的报价后大叔亮明购买的态度与老板进行讨价还价，讨价还价的第一报价就是他所了解的最低品级价格，老板听完很是不同意要求大叔往上加价，谈判的过程中确定了最后的成交价，这个成交价虽然高于大叔所报价格却远远低于老板喊价，最后大叔满意而归。
归途中大叔说到杀价诀窍，首先他会了解所需物品的全部价格，然后他会用品质差的价格去还价品质好的价格，先给对方造成一定的心理压力，最后在还价的过程中适当让步，让对方觉得不亏本有利可图进行成交，运用此方式大叔每次都能达成所愿。究其原因，老板得到大叔第一信息时，虽然知道这个价格很不合理，但是还是下意识的将自己的估计锚定在这个报价范围内，老板以为自己是通过了独立思考做了决策，其实，已经被先入为主的信息误导了。
其实这种心理现象也被商家用的活灵活现，我们在点快餐的时候通常都会遇到这种情况，点餐的服务员在我们点完主食之后，都会推荐两种饮品供我们选择，大多数情况下我们都会下意识选择其一，除非是真的不喜欢或者不需要的情况下才会想到拒绝。商家在我们决策之前就埋下了一个沉锚——一杯饮品，因此我们的思考范围自然而然就会在两种饮品上进行选择。
想要避免这种心理效应绝非易事，我们在外界的刺激下或多或少都会有所反应，但是我们可以选择最大限度减少它，遇到一件事，要么完全忽略所得消息，当场分析事情的本质作出决定；要么就收集所有有关信息，全面分析问题，做出理性判断。
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