这是思源创谷的10月的线下大咖分享会。
思源创谷是起源于厦门大学MBA，目前集合社会各行业精英的创业分享型社群。
节奏化生产，小批量，多品种，精准的物流配送体系，大幅度提高了企业生产效率，中国市场占有率54.7%，国内排名第一，全球排名第二。这是一家外资叉车企业，Jeff任这家企业的亚太区采购总监。
凡事10年想，提早5年做
Shortcut is the fastest way to be lost. 世界上没有一件事是不需要思考和坚持就能实现的。我们可以设想10年以后我们要做什么事情，想成为什么人，然后就可以开始做五年目标了，不忘初心，坚持目标，才有机会实现。Jeff毕业后第一个五年计划是做跨国公司的Manager，所以他坚持每天提前40分钟上班，或读英语或学习公司的资料，五年后他做到了。第二个五年是有房有车，Done。第三个五年是上班外有副业，2013年盖民宿，进行民宿SOP标准管理。第四个五年是财务相对自由，彼时已经营副业民宿两家，收入逼近主业。追求完美的性格和极致的自律造就成功的人生，continue to be better.
势.道
不论你从事机械制造业还是零售业，只要我们生活在这个商业社会，都要对全球的局势有点感。首先我们需要了解全球几大经济体的GDP，比如美国今年20.4万亿美金，占世界的25%。中国第二，14万亿美金。日本第三，5.1万亿美金，其他的自己查吧。总的来说我们需要对各大经济体有所了解，感受世界的格局。
其次我们需要关注采购经理人指数PMI和全球物流指数LPI，这两个指数都是反映经济变化趋势的。PMI是一套月度发布的、综合性的经济监测指标体系，分为制造业PMI、服务业PMI，也有一些国家建立了建筑业PMI。PMI指数50为荣枯分水线。也就是说PMI指数大于50，表示经济有所上涨。而通过物流指数可以了解全球贸易情况的大体走势。
再次我们需要了解你所在行业的订单以及人民币与欧元美元的汇率。了解全球经济以后也需要了解咱们自己所在的行业发展，比如叉车行业前三季度增长是21%，但是Q4几乎不增长，所以全年增长预期为16%。
最后我们需要关注大宗物料的价格走势，比如钢材，煤炭，铜，天然橡胶，PP，ABS等跟你行业相关的大宗产品价格走势和预测，建立模型进行计算和预测，从而降低和规避原材料价格上涨给企业带来的成本上升。
在做供应链管理时候我们常常需要思考四个问题，
（1）如何指导销售定价：因为我们需要精确了解制造成本后向销售建议毛利水平
（2）如何调用公司现金：关注大宗商品价格走势可以掌握谈判时间和规避风险
（3）如何调整库存成本：预判，锁定供应商价格
（4）如何确定谈判时间：判断趋势，确定关键节点
根.基
大家知道OTD-及时交付率，ITO-库存周转率和E&O呆滞库存是供应链管理的3个重要指标，E&O的控制看起来是目的，但实际上E&O永远都会存在，通过控制E&O目的是优化库存结构，达到提高OTD的目的，同时优化流动资产，提高现金流利用率。OTD是手段，通过OTD降低库存及时回收货款，提高现金流周转。所以ITO是非常重要的指标，提高库存周转率，企业流动资金提高，财务费用减少，同时库存成本下降，利润提升，有利于提高ROI。
So供应链管理有8步，供大家参考
（1）内制/外购战略：这要看什么是企业的核心，因为内制的东西一定是核心，非核心的外购即可
（2）零件采购战略：这是考研每种物料的布局策略
（3）优化区域供应体系
（4）供应商关系：将供应商分类，比如商务，优选，战略，然后按照策略与之交流
（5）供应商在研发前期介入：现在产品研发需要Time to market，尽快进入市场，我们需要供应商在研发前期介入来保证研发落地的靠谱。
（6）供应商订单流程和库存管理全面参与：可以建立供应商管理平台，从需求点直接到供应商端，可以清楚的了解未来一个月哪个需求点所需要的物料数量和种类。
（7）供应商发展和品质管理：要以发展的眼光看问题，大小供应商合理搭配。因为小供应商管理成本低，更容易让我们看出真实成本。
（8）供应链所有权成本战略
创.变.定
在供应链管理中，我们需要知己知彼，对自身产品和供应链市场做矩阵管理，然后站在这个基础之上进行创新，比如换位评估管理规划模型、引入供应链风险评估体系，供应商推荐系统，建立多个辅助系统打通SRM与CRM，最后需要策略落地，比如A3行为计划管理。
人.心
经常有人问，什么样的人才可以被领导欣赏？我们需要设置自己的人设。
做一个专业的人，职场是一个职业竞技场，最核心的是要有能力，也就是专业性，这是我们成功的基石。
做一个有热情的人，只有对这件事发自内心的热爱，才有可能专注的做好。
做一个积极主动的人，大家都听过越努力越幸运这句话，当你积极主动去拥抱未来的时候，未来也会给你一个反馈。
做一个有创新能力的人，生活需要多一点乐趣，工作需要多一点创新，do it better.
做一个持之以恒的人，坚持做一件自己认为对的事情，时间会给你一个答案。
这可能是2018年我们上的最后一趟外企高管的供应链管理课，他不仅关于供应链，更教会我们勤奋和自律。
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