当你在开发客户过程中,遇到一位不拒绝你的推销行为,但对方就是不需要你的产品,或者表示出不感兴趣的表情的客户时;你应该怎么样向对方介绍产品呢?
此时,你首先要从对方现有的工作、生活等方面,寻找对方需要使用到你的产品的场景,然后向对方就此场景下的用途,给对方展示你的产品使用功能与场景用途;从而就会启发客户联想到自己使用你的产品的场景画面感觉,由此就会瞬间激发客户对你的产品产生需要感!这也就是所谓的创造需求的意思!
当你在开发客户过程中,遇到一位不拒绝你的推销行为,但对方就是不需要你的产品,或者表示出不感兴趣的表情的客户时;你应该怎么样向对方介绍产品呢?
此时,你首先要从对方现有的工作、生活等方面,寻找对方需要使用到你的产品的场景,然后向对方就此场景下的用途,给对方展示你的产品使用功能与场景用途;从而就会启发客户联想到自己使用你的产品的场景画面感觉,由此就会瞬间激发客户对你的产品产生需要感!这也就是所谓的创造需求的意思!
本文标题:【正奇说:】第421期:如何创造客户的需求
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