聪明的销售

作者: fangflower | 来源:发表于2023-08-04 20:05 被阅读0次

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今天下午分享的销售小姑娘，确实是很聪明。虽然刚入司两年多，但是业绩优异，而且看起来很老道。原来是有自己的窍门。为了避免客户因为自己的年限不长而不被信任。她自己就说已经入职6.7年了，这样做是还有一个风险，就是客户会问，为啥之前都没有业务开展呢，她就想到了另一个回应的思路，就是自己是在别的区域做，这两年公司刚刚开拓这个区域。就这样获得了客户的完全信任。

在业务开拓时，也是借力，用这个客户的口碑去影响别的客户，这也是交付团队给力，能够在一开始的项目交付中抓住客户的心，用她的话说，第一个客户对我们的成果不是满意，而是非常满意。所以也算是人和的助力。然后是自己也在努力的宣传产品。她说在高级客户的拓展时，自己也尝试去撬动高层，但是并不成功。反而，通过另一个厅长的推介才让这个厅长有了更深的认识。

在下到县市级的客户时，她也不主动去要联系方式，而是上层领导会告诉底下的人，你们跟她联系下，她的公司可以解决你们的什么问题等等。

所以这个小姑娘的成功，一方面是自己的深度思考，还有自信和大胆，也是对客户的心思有了充分的揣摩之后才形成的策略。当然也少不了整个团队的支持。