好的演讲从来不只是「Keynote」，而是把「产品」和「自己」做

作者：梅晨斐

看了很多的文章，教授创业公司应该如何准备BP和公开路演。看完Steve Jobs在1997年回归Apple时的公开Status Report，才给了我真正的感触，而这篇文章的起源也于此。一个强烈的感受是，优秀的公司贩卖产品（Version），伟大的公司贩卖远景（Vision）。

一、准备BP

对于BP：一般的建议是1页Keynote/分钟。在内容个上能够讲清楚：痛点、产品、数据、财务、市场、远景、团队、需求（下一步产品计划、下一步融资计划）。在形式上尽量干净，少量的文字，尽量用图片（或视频），演示效果越少越好。YC的现任CEO Sam Altman对于BP的建议是：公司使命、解决的问题、产品或服务，商业模式、团队、市场情况、增长情况，财务指标。

二、准备路演

对于路演：自信，面向观众，语速稍慢，适当加重语气，尽量站定（避免来回晃动）。

三、核心问题

• 打磨好产品和团队。

• 一旦你对客户和产品非常熟悉，那么你一定会记住所有关键数字，你会形成自己的逻辑。你想要表达的内容都在你的脑子里，而不再需要写在Keynote上。

• 你的产品和团队，你对业务的理解深度，你对整个行业的判断，都会给你带来坚定的自信。而自信是最关键的资源。

• 确定Keynote的内容，确定Keynote的形式，找出整个演示过程中几个可能的爆点。

• 多次练习，不断修正。

自信，是演示过程中最重要，但最稀缺的资源。自信是无法临时准备的，自信也是无法假装出来的。但是优秀的产品和团队会自然而然给你信心。简单来说，更多关注你的产品和团队，你会拥有更多的自信，这些都会自然地反映在你的Keynote和演示上。记住，优秀的公司贩卖产品，伟大的公司贩卖远景。