《高效演讲》书摘

作者: Yanjun | 来源:发表于2014-06-21 17:03 被阅读1568次

    前言

    决策不是由处理逻辑、事实、分析和连续过程事物的左脑做出的,而是由处理情感、概念、比喻、幽默和故事的右脑做出的。决策不是基于事实而是基于感觉。

    专业的沟通方式不再是单纯地处理和汇报数据,而是为听众创造一种情感体验。

    你一开始讲话,听众就会想:“你所讲的与我何干?” 要想真正与他人交流,就必须认真思考,他们需要什么。交流的主角不是你,而是听众。

    第一篇 演讲内容

    第一章 精心准备

    准备过程的三个步骤:确定你想要的结果-找出关联性-要点明确

    结果:带着目标去演讲。谈话结束时,他们将决定/同意... 为了取得这一结果,他们需要知道1、2、3, 感觉到1、2.

    关联性:从听众出发去准备。给你自己三个合理、充分的理由,说明为什么听众应当在乎你说的内容。对他们有什么利害关系,他们会收获什么,失去什么,它为什么重要?

    要点:清晰有力传达重点。用一句话表达你要传达的信息是什么。

    第二章 巧设结构

    坡道-发现-甜点

    一、坡道:巧妙开场,一句话引起听众最大的兴趣

    掌握好使用人称代词“我”和“你,你们”的比例。1:10

    你能利用的时间只有七秒。(你理解他们的处境,你来到这里是为了帮助他们。)

    因此要有一个干净利落的开头,不说你的名字,不介绍自己,不寒暄,开门见山直接切中要害。(如果需要介绍自己,在已经吸引听众注意力后进行)

    1、以“你,你们”开头。

    2、运用强大的统计数据。

    3、提出问题。

    4、让听众感到震惊。

    5、坦白。

    6、运用“想象”这个词。

    7、讲述历史故事。

    8、讲故事。

    二、路线图:耐心引导,带听众了解演讲流程

    告诉人们你的演讲有多长

    让听众预览你的议程安排

    设定互动规则(何时提问,如何提问,是否有问答环节)

    三、发现:循序渐进,刺激听众主动发现演讲要点

    你认定的三件事情,就是三个发现要点。

    四、总结:强化重点,加深印象

    完成发现部分的内容后,听众需要一个总结,重点是如何将相关部分融合在一起。

    清晰、明确、简短。先总结,后提出要求,或进入提问环节。

    五、注意:切忌以为问答环节结束

    确保在问答环节之后,有个强大的结尾。

    六、甜点:完美结尾,让听众记住你的演讲

    重新控制演讲并确保以积极的语调完成演讲。

    瞄准情感。一则故事、轶事,一个比喻、想象。在某方面触动听众的情感,创造出一种感觉,把你和听众联系起来。

    能给听众带来情感共鸣的任何东西,也可以是增强你讲话要点的任何想象。

    七、整合:根据不同场合调整演讲结构

    经典结构,同级交流:坡道-路线图-三个发现要点-问答环节-甜点

    面对领导:坡道-路线图-就三个发现要点所做的总结-讨论三个发现要点的问答环节,次序可以灵活安排-甜点

    第三章 善用技巧

    具有黏性、容易让人记住的话往往简单明了、富有情感、形象生动。

    故事令你的数据形象生动,比喻让你的话令人难忘,生动的语言要比商业行话更能打动人心。重复是强调要点的一种方式,提高问答技巧会增加你与听众的沟通机会。

    一、故事:用起伏的情节吸引听众

    讲故事的原则:开头交代时间、地点、人物;斗争构成故事主线;客观呈现故事原貌。

    哪里找好故事:历史、个人生活、报纸、文献或艺术作品中、你的孩子。

    最好的故事是真实的事情。

    二、比喻:用鲜活的形象打动听众

    注意:避免用毫无生气的比喻和陈词滥调;

    理想情况:用一个总的比喻创造一幅令人难忘的画面,然后再余下的演讲中对它进行梳理。

    三、语言生动:恰当措辞让每句话更有力量

    传达自己愿景所使用的语言要具体而详细;词句的选择要与你的意图相匹配。

    四、重复:强化你最想让听众感知的内容

    挑选一个元素,然后重复它。返回到熟悉的内容有利于你重新组织你的演讲,确保你说的所有话都与你的中心主题相关。

    五、问答环节:在互动中将听众拉在自己的立场

    准备问答环节:听众最可能提出的十大问题;你最害怕回答的十大问题。

    没人提问:“你们可能会问这样一个问题;人们常常问我这样一个问题;大家可能想知道。”

    在正式场合,回答前先大声重复一下问题。

    非正式场合,将问题嵌入答案。

    改述对方的问题,使之更加清晰。

    应对挑衅性提问:找出问题中你认可的部分,确认问题背后真正关键的内容,重构问题。不重复他们说的话,做出正确陈述以纠正误解,继续前进,坚定而礼貌地摆脱提问者的问题。说实话,承认不知道答案会为你赢得尊重和信誉。

    最后返回到重复的技巧,每一个问题都为你强化最初的观点提供了机会。

    个人觉得,本书截止到这里,是对我最有用的部分。

    第二篇 演讲风格

    第四章 锻炼声音

    沟通在静默中产生。运用停顿。

    增强语言的多样性:给孩子读睡前故事;大声读一本书给自己听;跟着音频CD学习。

    第五章 姿势与动作

    让你的身体与你所说的话保持一致。

    开口演讲之前:停止片刻、呼吸、看。

    走动:连接性语言是移动身体的好时机,你要转到新的内容了。

    第六章 表情和眼神

    确保目光是随机地从一个象限转移到另一个象限,目光所及之处要包括所有的听众。

    你看哪里,听众就会看哪里。

    提示工具:记事本列出大纲、提示卡、幻灯片、屏幕提示、挂图。不要双手拿提示物,用订在一起的提示卡或记事本,永远不要用活页纸。

    排练:排练是为了练习你的演讲风格,而不是无休止地纠结于演讲内容。

    排练程序:首先只练习台词,将注意力集中于感觉和意义;加上动作;将意义和动作结合在一起。

    书的后半部分是以下三篇,暂时还不需要,留下篇名存档备用:

    第三篇 演讲状态

    第四篇 高危情境

    第五篇 人脉维护

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      网友评论

      • 洁fox:根据你笔记提示的脉络做好了讲稿的轮廓,明天发给你,帮忙指正哦~
        分享其乐无穷 :fist:
      • 洁fox:很有用!我现在对下次演讲有思路了,感谢分享!
      • Yanjun:@噠叔 嗯,这本书可操作性很强,有很多案例。前面两部分关于演讲内容和结构的,我看了不下三遍,然后对照着反思和重新设计演讲思路。
      • da酥:我每次讲课也像是一次专题演讲,因为设计专业的课会更有意思一些,所以也会慢慢探索一些方法和思路,同时也能总结出一些经验。之前的一些东西还不知所以然的到了这里发现已经有人总结出来了。所以我同意文中的“感觉”很重要。

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