君子务本,本立而道生
从做企业的角度去思考,只要企业家想清楚了自己要为消费者创造一种什么样的价值,那么企业家自然就会展现自己的才能去实现这个价值。也只有想清楚了,企业家才能在面对市场变化的过程中不会改来改去没有方向。
那么品牌形象、定位或营销哪些情况下改变是正确的呢?
1,形象和营销动作不佳。有错误及时改。形象和营销动作不佳可以在早期通过对消费者的访谈得知品牌感知、品牌态度和销量诊断出来。
2,形象或营销动作过时。即使形象和营销动作是有效的,但是变化的市场可能导致其后期失效。尤其是面向年轻人消费的品牌,年轻人变得快。形象过时可以由消费者访谈得知。
3,形象或营销适用市场有限。进入新市场,老办法可能没有效果;原来的市场逐渐缩小,需要改变以扩大市场。尤其是品类领导者,其更大的增长空间来自品类外,此时需要重新定位,扩大产品用途。
4,形象或营销动作不符合潮流。形象和营销的动作虽然恰当,但是可能有些落伍,比如茶文化,年轻人不是不喜欢茶,不喜欢茶文化,只是表达方式要改,用传统的茶品牌形象和营销手段去做年轻人的市场是行不通的。年轻人不喜欢坐在茶几旁品茶,喜欢像喜茶那样,奶盖加茶、捧在手里、现代化的装修。
5,形象和营销动作令人厌烦。长期单一的品牌形象和营销动作会让消费者厌烦。但是,需要准确判断消费者是否真的厌烦了,毕竟消费者是流动的。
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