就在人们津津乐道,拼多多“价低货差”,微商“售假”,等消息的时候!忽然在今年7月26日,拼多多宣布在美国上市。
关于拼多多以300亿美元美金身价赴美上市,这个有着“电商新物种”之称的拼多多在达到千亿GMV用了3年的时间,而京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。新晋社交电商拼多多一跃攀升至国内三大电商席位,近日更是向SEC递交招股书,博得“社交电商第一股”的头衔。
消息一出,一时间争议蜂拥而起,更引起市场是对社交电商模式的新一轮的思考与反思:在社交电商这条幽深的隧道里,究竟还能跑出怎样的新鲜玩法和新锐独角兽?
作为电商界的新物种,社交电商的“正规军”身份已完全被市场认可,也试验出了包含各类成熟的商业模式,在多个利好条件的支持下,社交电商有着充满红利的未来。
微信互联网红利巨大,核心体现在触达下沉增量人群与低成本获客上
和互联网时代的浏览器相似,微信占据用户55%的线上时间,成为移动互联网时代的超级入口。而对比5.5亿活跃(注;活跃与固定注册不同)的淘宝,微信拥有10亿活跃,下沉触达了一批以往电商未能覆盖的增量用户,且熟人关系链也更适合通过拼团、分销等社交裂变方式,降低商家的获客成本,对苦于市场饱和、流量成本高的电商而言,无异于巨大的市场红利。
但即使是在如此大的潜在市场,作为创业者的我们也应该清楚现在微信用户群具体是分哪些层次的。
在进入社交电商之前,我们需要弄明白什么是顾客,什么又是非顾客!
这里的所谓“顾客”,指的是那些目的明确,知道自己要买什么,并不会因为价格多几块或少几块而纠结的人!这样的人,就能确定是“顾客”。
还有一种是“非顾客”,所谓非顾客是一个经济学概念,指的是那些有消费意愿,却没能成为顾客的群体,说白了就只有两个原因,一是“贪”爱贪便宜,买东西就非要9.9还包邮的!二是“懒”要求上门服务,买个五块钱的东西还想要送到房门口,到楼下还不满意!这在中国互联网大环境下,谁能用创新模式满足这些欲望,那谁就能封神!
当然,传统经济组织是做不到的,因为成本结构不允许,可能有一小部分商品能做到如此,但那些也仅仅只是用销量而带来流量,绝大多数也都是用亏本的方式去转化流量来带动店内其它产品的销售,开客通就是这样一款产品,能通过商品设置砍价,分享至好友或朋友圈进行裂变,它的优势在于,能以一个较为优惠的价格去吸引用户参与,从而达到快速裂变的效果!有了开客通,也就解决了淘宝用户不能在微信推广的尴尬(微信和淘宝是竞争关系),从而使社交电商用一部手机就能玩转新零售。再加上店主爱分享的特性,觉得价格合适就肯定会分享给朋友!
在分享经济盛行的今天,移动互联网带来的一个巨大利好和机会是个体的解放,能抓住此次社交电商红利,给自己一个不后悔的机会!
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