卖货文的结构到底是什么，万能卖货文结构，全都能像鸡蛋一样装到这个框里，而且这个框还能帮助你梳理卖货证据链，让你能抽丝剥茧，看清文章的骨架。
卖货文=销售，一切的销售型文案都需要回答4个问题：
1、 为什么要买这个东西？
2、 为什么要买你的？
3、 为什么要从你这里买？
4、 为什么要现在买？
回想一下你自己的购买心理过程，是不是先有需求，再去找产品，然后在众多产品中比价比质，最后刚好看到有促销，一剁手就买回家了？
卖货文也要顺应读者这个购买逻辑，你才能让读者坐上逻辑的滑滑梯，一滑到底，顺利促单。
把上面这四个问题换成四个逻辑结构，你就可以得出一篇卖货文的万能结构，直接套用。
1、为什么要买这个东西？——刺激购买
2、为什么要买你的？——验证产品卖点
3、为什么要从你这里买？——排除竞品
4、为什么要现在买？——促进购买
这样一看是不是清晰多了？你之前学到的一些小方法也能像小抽屉一样统统归到它们旗下：
1、 刺激购买
小方法：痛点场景、美好憧憬、制造流行……
2、 验证产品
小方法：产品体验、研发故事、产品原料、产品卖点、用户利益……
3、 排除竞品
小方法：竞品PK
4、 促进购买
小方法：限时限量，买赠策略
下面，我给大家现场拆解一篇GMV（销售额）千万级的爆款文案，套用这四步结构，拆出它的骨架：
《鼻炎界的“印度药神”！传承440年的草本配方，10秒疏通鼻塞，喷一喷舒服一整天！小孩也能用！》
1、刺激购买：
切入季节热点：秋季鼻炎高发期
痛苦场景：鼻子堵塞，鼻痒，流鼻涕
延展人群：中学生鼻炎更难受，影响记忆力
恐惧诉求：鼻炎会遗传
2、验证产品：
产品卖点：杀菌止痒、纯中药提取、无激素很安全。在讲述卖点时穿插用户证言、买家好评、权威背书来验证产品卖点。
3、排除竞品：
盐水洗鼻无效、中医偏方无效、脱敏疗法死贵。同类的竞品就用揭秘行业秘密的方式让读者主动放弃。
4、促进购买：
使用场景：各种使用场景，总有适合你的一款。
卖点总结：在算账之前，先回顾产品的卖点，拔高产品价值。
算账：有买有赠，还像医生一样，告诉你要坚持一个疗程，效果更好，销售额翻倍。
总结：这个万能结构，几乎可以装下99%的文案。你也可以试一试哦～
网友评论