上篇谈到,用说服逻辑、产品亮点相关以及时下热门的三点对文案进行筛选,得到备选方案,那么如何进一步排除,挑选出合适的文案呢?
介绍另一个工具——消费者痛点需求自检清单，也是对文案的六大问题：
1.我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？
2.在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？
3.当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变吗吗
4.当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？
5. 消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？
6. 当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？
这份清单是打动消费者最核心的六大问题,借用这份清单对备选文案再检索一次,可以解决文案无法刺激消费者产生购买冲动、引导产品成为消费者首选方案等问题。
举例说明:福星装修设计公司广告语：找福星,让您成为家的设计大师。
a.为什么消费者看了这句文案没有购买冲动呢?
因为它讲的并不是消费者真正想去做的事情，试问，有多少顾客是为了想变成自家装修的设计师才去找装修公司的呢？消费者想要的是装修的结果，一个舒服的家，而不是成为设计师。
b.为什么文案人员经常犯这种错误？
因为人们总是想着一两句话就把一件事物描述清楚。写文案、广告语，我们常常变成了描述产品，而真正重要的是，思考消费者大脑中，他想做什么？
c.为什么文案经常无效？
因为它没有让消费者意识到目前的办法中有哪些不足。
市场上有一个产品可以很好的满足消费者某方面的需求时，常常会有竞争对手产品出现，这一类竞品的广告语往往想表达的意思是：在XXX方面，我们比XX更好。这种做法往往也有问题，当你试图在一个别人已经很好满足的需求方面去进行攻击，往往是做了无用功，因为这方面的需求已经被满足，消费者没有必要改变原有的方案选择你的产品，这就好比一个饥肠辘辘的人，你给了他好酒好菜，他吃得饱饱的，这时你再给他山珍海味，他怎么吃得下呢？
你要做的，是不断寻找消费者在现有条件下，他对这些选择有哪些不满，寻找那个让他更加愿意做出改变的不满，用你的产品去满足这一点。
同时，不单单只是刺激他做新的选择，还要记住让你的产品成为它脑海中的首选。
解除消费者在购买时可能产生的顾虑，可供参考的建议就是：尝试清空思维，设想一下，假如你是消费者，现在对这个产品一无所知，我现在下单购买回去，会不会让我面临一些风险？这些可能的风险一般包括：
功能、价格、心理负担、时间花费、社交风险......
同样是采取上一篇提到的挨个比照，将产品放在使用场景中，设想下有没有这几类风险，会不会因为这些让消费者对购买产生顾虑。
本篇是在发现需求，产生备用文案之后，用痛点需求自检清单这六大问，筛选排除得到好答案的方法连载补充，希望能对你有所帮助。
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