这是营销达尔兔的第013篇文章

这两天参加了很多业内活动，最常被问及的问题就是：今年有啥红利，您给我们说说呗。

这个问题我答不上来。

移动互联网的黄金十年催生了无数的财富机会，无数的风口和趋势，如果顺势而为，就能乘风而上。微商不是有一句名言：选择比努力更重要。

这一切都让红利这个词充满了魔力，它是上天的指引，是流量洼地，是增量渠道，是创业机会，好像提前看见它的人都能抢滩登陆财富彼岸。

可惜的是，我认为2019年没有红利，但是却有“长利”。 人们总是喜欢简单粗暴的结论，奔赴韭菜的战场，而忽视屡见不鲜的常识和生意背后的逻辑。红利是短期的，稍纵即逝的，长利是符合常识和历史规律，经久不衰的，却经常被人漠视。

今天我暂且分享一下我认为的社交电商行业2019年真正的红利，也是常利，而我也相信这些红利经得起时间的考验，过一两年复盘也不会过时。

“新国货”的机会，在2019年真正来临

在过去的二三十年里，中国的消费市场发生了翻天覆地的变化，80后、90后、00后在移动互联网的进程中不断进化迭代，影响着消费升级和产业链变革。

80后消费观念保守，崇尚国际大牌，如今已成长为社会的中流砥柱和消费主力。

90后是互联网的原住民，消费观念前卫，愿意尝试新鲜事物以及超前消费。

00后愿意为娱乐、体验式的消费买单，不同于80后，很多95后和00后更愿意为国货买单。

纵观2017-2018年走红社交网络的品牌，比如完美日记和hfp，它们都有如下特点：

1.   它们是新国货，无论在产品生产，还是营销手段上都更贴近中国消费市场。

2.   目标用户群体偏年轻化，营销渠道偏重社交媒体。

3.   崇尚价值回归，重视产品本身的力量。

国货崛起不仅是2019年的机会，也是下一个十年的机会。这对国产品牌来说是好事，对社交电商来说也是好事，寡头垄断的市场将被瓦解，接下来就是各凭本事占领用户心智了。

 种草营销仍是最好的弯道超车的机会

很多人说，内容的红利已经过去了。

但是事实是，内容的机会才刚刚开始。

在此根据我们实战的经验，说几个实实在在的观点：

1.   由于线上流量越来越贵，线上渠道也愈加分散，付费引流的成本一直居高不下。即使对于预算充足的大品牌来说，也在不断改变对投放的结果预期。之前只做品牌曝光的如今也要求有留存和转化了，问问各大广告公司的AE就知道这两年有多不好过了。

2.   在以前如果有百万级别的预算，品牌可能会找小明星发一下微博，再做一下各个平台的矩阵营销（开屏广告、信息流、广点通一个都不能少），但是在今年，我肯定强烈建议我们的客户重度投入种草平台的营销。（详情可参照我上一篇文章,2019年通过小红书自建百万流量池的干货都在这里了！）。

⤴️来自触电会上海站分享ppt截图

（知识星球会员可免费下载，拉到底部加入）

这里面有个关键的逻辑：投平台广告是从上到下的营销，大平台中心化分发流量到用户端，而用户很难对开屏页、信息流广告产生情感共鸣，但是种草营销是从底层驱动的营销，每一篇真人笔记都是信任催化剂，更易建立口碑传播。

同样的道理，明星的翻包视频、化妆台扒皮比明星自己代言的产品更容易引爆。

3.  “100篇60分的内容的价值远远小于5篇90分的内容加15篇50分的内容。”大家把这句话再读一遍。

所以写1篇有价值的内容比得上写100篇平庸内容带来的流量多得多。我们做测验的小红书账号，目前90%的粉丝都是来自首篇爆文。

重视自建社交电商平台的机会

这两年我们看到很多传统的微商都在自建分销平台，试图完成代理制微商和平台微商的完美结合，但是放眼望去，没有几个做的好的，无论是自建团队开发的商城系统还是找第三方外包做的小程序，从审美到用户体验，再到产品设计都有很大的问题，更别说成交和数据运营了。

主要原因还是团队基因和能力做不了互联网精细化运营的事情，但是我认为，自建社交电商平台是代理制微商非常好的出路和转型。

·首先，代理制微商急需升级为真正的社交电商——以人与人的社交关系为传播基础，公司中心化运营产品和物流，平台实现电商的相关功能。

·这两年市面上的社交电商平台层出不穷，占领了各个垂直细分领域。这些平台不乏知名基金和资本的注入，大笔的营销推广费用砸下去才换来了流量，但却难以赢得“留量”。

·传统的大牌微商不一样，他们有非常稳固的核心代理，有持久复购的用户人群，有统一化团队管理的经验基础，说到底，他们有最直接的运营人的经验，用户和平台的粘性更强，这些都是目前的社交电商平台不具备的。在各个社交电商平台去老微商品牌那里抢团队之前，先让自己升级吧。

·新的业务一定要启用新的团队，代理制微商时代的顶梁柱肯定是做不出新时代的成功业务来的。

 2019年换个思路看线下的机会

电商颠覆线下实体店靠的是成本的降低和互联网时代的链接能力，而实际上，如果换个角度看线下的机会，会有不一样的收获。

实体店如何破局：

1.线下是流量入口，破除成本思维

在很多人的经验里，线下意味着“重”，线上意味着“轻”，但是抛开具体模式谈轻重都是不负责任的。

在今年，线下最重要的作用是流量入口。

我们以前认为，线下受制于时间空间的限制，人流量是有限的、少量的，而线上的流量仿佛是无穷无尽的，但是现在线上流量这么贵，你确定你买得起？

换个思路看线下的机会，就是破除成本思维，不再把线下当成盈利来源，做到服务极致，价格惊喜，然后将线下吸引的流量转移到线上进行运营。

举个例子，我们有客户今年专门在各个二三线城市开快时尚美容院：免费肌肤测试，30-40分钟专业服务，支持单次支付无推销，免费加入会员后获得线上商城的全线折扣。店铺收入只要包的住成本即可，完全颠覆了传统线下美容院给人的印象，客群也偏年轻化，进一步攻占90后市场。

这只是一个思路，很多行业都一样，完全值得用新思维再做一次。

2．重视线上运营，体现线下线上闭环的价值。

开线下店铺这么费劲，又不盈利，图的是啥，当然是人的价值，如果没法通过后续的线上服务运营好人，还是不要轻易开店了。

线下的流量进来以后，通过小程序裂变和微信社群的运营，可大大提升用户的粘性和复购，最终提升品牌的价值和产品的销售额。

从去年开始风靡各大一线城市的健身品牌supermonkey就把线下和线上的结合运营的非常好，彻底颠覆了传统健身房的劣势，用户体验更好，会员数量不断攀升，由此我们可以看到线下创新的潜力。

 抛弃无用模式，首选底层动销营销

微商最令人诟病的就是很多品牌的货最终都到了代理商手里，而不是消费者手上。所以在行业兴起的这些年里，“微商不是卖产品，是卖创业机会”、“产品不重要”的说法一直甚嚣尘上。然后真的有很多人在2019年还想着随便贴个牌子找工厂打样，重金请会销做成交。

我想大家一定是对“产品不重要”这件事有什么误解，才会在2019年还想着这样做生意。

不是产品不重要，而是产品好这件事已经成为了做成一件事情的标配，在2019年谁能打通产品通道，让货第一时间到消费者手里，谁就能赢。

如何实现底层动销，这里有几个建议：

·把给明星的钱投入到产品的口碑传播。以前明星是流量入口和信任背书，现在呢？粉丝的注意力越来越短，明星的性价比越来越低。我们有个客户刚起盘就耗资几千万请了巨星代言，但是这位巨星除了出席过一次品牌的线下活动，从来没在微博和自己的小红书笔记里提过一句品牌信息。同样的费用砸到社交媒体上，带个千万的销售额是不成问题的。

·把以前投流量的费用投入到试用传播。线上流量昂贵已经是不争的事实，但是同样的钱花在产品的试用成本以及传播奖励上，流量不仅精准而且高效。以前是花钱买渠道，现在是人就是渠道。

·把以前投入到会销的费用投入到线上营销活动的传播。传统会销的洗脑收钱确实行之有效，但是靠会销敛财的越来越失势，靠代理囤货模式发展的公司隐患巨大，被代理举报是什么滋味？去年业内发生的大事我不说大家也知道了。

·把营销重点从创业机会转移到产品功效。爱奇艺信息流广告不用点进去都能感受到，10篇广告有8篇都是微商的逆袭神话和一夜暴富。这些内容5年前有效，现在的转化率已经很低了，而且流量质量不行，根本不利于卖货。

关于红利这件事，还是建议大家平常心对待，做好眼前的事，多关注长久的价值，以及all in 正确的事。当然，如果有红利，我们的知识星球会第一时间向大家播报。

最后，看着最近互联网行业都在讨论996，社交电商行业笑而不语，9点就下班了？不存在的！只要有钱赚，一年365天长期干到凌晨2点都是常态🙂。

下面是硬广时间

⬇️⬇️⬇️

由我和我合伙人创办的知识星球《社交电商进化研究所》已经正式成立了，仅需198元，会籍终生有效，即可获得：

1. 全年更新的原创行业知识、独立思考；

2.向我以及我的合伙人无限次提问的权利（我合伙人是奥美前公关总监，关于市场营销、品牌推广、战略咨询有丰富的经验，而她平时不接受任何非合作客户咨询）；

3.通过阅读别人的案例和提问，获得参考经验；

4. 一个共同进步的正能量社群，这里有即将转型社交电商的品牌方，也有年销售几个亿的微商大佬，还有各垂直领域的供应商，以及互联网行业的从业者（满100人微信拉群对接资源）。

风险承诺：付费加入后如觉得不满意无价值，三天内可在星球内申请全额退款，无需通过我操作。哪怕你已经阅读完了所有内容。