可能有人觉得，一个小时搞差不多300万的充值服务有点不现实，不说300万，就是1000万也是有可能的。但是所有的可能都是建立在一定的条件下实现的，就看你能影响多少用户，给予用户什么样的好处什么样的刺激。
有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会。100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，还是具有一定的吸引力的。因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。
100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了。有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？还有什么成交？还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是我不是做慈善的啊。所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。
那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴？
虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢？
如果你今天签单，享受条件：
1、免费婚庆策划布置；
2、赠送价值1800元的泸州老窖一件；
3、赠送橄榄调和油12瓶，每个月赠送1瓶；
4、赠送东北生态大米12袋，每个月赠送1袋；
5、赠送婚庆酒店的会员卡，转介绍客户有奖励；
那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在？
首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送你1800元的泸州老窖酒呢，这个是有目的的。因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。
赠送橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次我就有机会销售一次。所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。
但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动。所以，还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上。
所以，活动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间内引爆用户充值。所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。
当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱。用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。但是亏钱并不是的活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？
所以他们是这样玩的：
为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午xx：xx一xx：xx分在本酒店举办xx市首届婚庆千人团购盛会！全城招募100对新人免费办婚宴，免费办婚礼！ 现需要有资源的亲们对接！
1）广告/设计/策划公司
2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司
3）摄影/影视工作室
4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室
5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司
6）婚车/租赁公司
7）花艺/鲜花软饰公司
8）喜糖/包装设计公司
9）家具品牌公司
10）家电品牌公司
11）建材／装修设计公司
12）银行/金融服务公司
13）化妆/造型设计公司
14）裸眼3D，动漫设计租赁公司
15）幼婴/儿童用品公司
16）高端早教中心
17）高端月嫂中心
以上资源主要针对XX市。
大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。
对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。
那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。
所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。一切的设计都是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了！
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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