照此方法做，你的小店少说能盈利10万

照此方法做，你的小店少说能盈利10万

 

在我们日常经营中，我们会经常遇到这样的场景：

场景一：

我们看到身边的小伙伴做生意，感到很羡慕，自己又不比别人笨，自己也想做。于是开始想，想想资金、房租、人脉、装修、工商税务等等。于是就不说了，仅仅是想象就算了。

场景二：

我想干我就干，我是乐观主义，我冒冒失失扎进去，声势浩大的开始干了起来，谁知比我想象的复杂的多，到处都是困难，于是草草收场，亏本赚吆喝，弄得一地鸡毛。阿Q般宽慰自己“交学费了”！

场景三：

生意一直干，没有多想，一句话：‘干就完了’，小车不倒继续推、年年赔本年年干。比较执着，天天累得像狗，赚的钱没有达到预期，年底发发牢骚，年初继续努力！

这样的场景，在我们的团队、我们的实体店铺比比皆是。不仅在我们团队，在整个市场上这样的场景要占到90%。

在我们日常生活中，有这样一个比例，当我们想要去做一件事情的时候，80%的人只是想想就罢，并不会付诸行动，很多时候，一件事情没有做成的原因是你本身被现状的局限性所影响，这是人类普遍存在的一种现象，就是在做一件事情之前，习惯性地放大困难，然后自我退缩，因为找理由比找方法总要容易得多。15%的人会真正做出行动，但是一遇到困难就停止。这部分人一般是冲动性人物，乐观主义，但又不具备坚持的精神。只有剩余5%的人会真正努力地为了实现目标而去做，但是最后只有1%的人会获得成功。

为什么另外4%的人不能成功，除了一些不可克服的外在原因导致不能坚持下去外，还有一个原因是思维模式不对。

成功了的这1%的人，他们的思维模式与其他人完全相反，他们用的是逆推思维，从问题的结果出发，逆向考虑，分解目标，就很清晰地看到了自己成功完成目标的样子。

如果我们掌握这样的思维方式，并且严格执行，我们是不是会成功呢？答案是肯定的，这于学历没有很大的关系，起码你的成功率在80%以上。这种思维模式是逆行分解思维。

逆向分解思维关键点就是逆向和分解，从问题的结果出发，逆向考虑，分解目标，就很清晰地看到了自己成功完成目标的样子，是化繁为简、化难为易、化整为零的一种思维。

这样做的好处就是：所有的操作都是为实现目标而设定的，没有多余的操作，流程简化，资源有效利用。并且能验证你的目标结果设计的是否正确，以便及时调整和修改。

这里给大家一个真实的案例。一个文弱大学生割麦的故事

有一年收麦季节，由于一场大风雨把中原好多地方即将成熟的麦田肆虐成一张地毯。大学生接到家里的电话，麦子无法用收割机收割，父亲生病，让他回家收麦。于是大学生向单位请了三天假期，望着一亩半像地毯一样的麦田和自己瘦弱的身板，他发愁啦，但活必须自己干，大家都在忙，没有人能帮助自己。于是他把整个收麦工作量分解成三天，一天收割，一天进场晾晒，一天碾场。尤其是割麦，他把任务分解到每小时的完成量和休息节点。把麦田分成十几块进行收割，每一块目标完成之后，也会增加成就感，兴趣也会随之增强，完成的效率也会跟着提高，最终，他割完一个棒劳力都不好完成的任务。

这就是逆向分解的功效，那个当年的大学生就是我，时间过去好多年了，我在日常的工作中一直在用逆行分解思维处理问题，感悟很深。

现在，我们以一个实体店铺作为示例用逆行分解思维进行分析，向大家展示逆行分解思维的妙用。

我们先看一下一个实体店铺每月的固定费用：

店员：按照三四类城市：2800元+提成

房租：按照三四类城市3000元

其他费用;(电费、水费、卫生费、工商税务费）1000元

总计：按固定费用7000元/月

我们一看这个固定费用，是不是感到压力山大，目前实体生意这么难做，费用这么高，想盈利是不是很难。是不是打退堂鼓了，感到开实体没有前途了。

好吧，我们现在用逆向分解思维，看看这个小店一年赚10万难度有多大。

设定一年10个月，（下雨、刮风、家里有事、年假等，按照实际开门时间定），也就是说一个月须盈利1万净利润，加上固定费用，一个月毛利润是17000元。

假如我开店身份是大区，我的拿货价格到零售价格平均利润率不低于50%，（包含会员和活动），也就是说一个月的销售额是34000元，一年的销售额为34万。

现在我们进行逆向分解：

我们的会员销售额：一个实体店，服务半径在3公里氛围内，人口少说3万人，你发展60名会员（或自用代理）是比较轻松吧，一个会员的年消费最低在1500元，会员给你贡献的销售额是9万元。

我们开店，可定要做活动，不管什么样的活动，如：店庆日、三八节、青年节、五一节、元宵节、父亲节、母亲节、情人节、教师节、重阳节、七夕节、开学季、国庆节、春节、元宵节等。每年不下十几次，按照14次计算，每次活动三天，确定活动方案后进行宣传，一次活动产生的销售额不会低于6500元，一年下来销售额也是9万。

我们开店，在我们下去内，总有一批女性居多的单位吧，如学校或医院，他们都会发福利，现在什么米油发了好多年都发腻了，不受欢迎了，我们为什么不插进来，不要多。一年2万元。

这几项加起来就是20万。余下的就是14万门市零售了，为保险起见，我们按照20万分解任务。一个月为2万门店销售任务，一个月27天（除去活动日）每天需要销售740元，按平均客单价120元计算，需要成交6单，按照成交率35%计算，需要日进店客人17人。

由此得出基本分解数据如下：

1. 发展60名以上会员或自用代理。

2. 每年做14场活动，每次营业额不低于6500元

3. 找2-3个单位合作，提供福利产品。（2万元）

4. 每天店铺成交额750元，成交人员6单以上。

5. 日进店客户17人以上。

由此来看，是不是目标清晰了，任务简单了，但是这仅仅是数据的分解，你只知道了整体布局，还不清楚具体操作，我们接下来还要继续分解，把数据分解成行动。具体分解按照下面六个环节进行分解：

1、目标分解：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标，把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤。

2、产品分解：你的产品利润是多少？100元？300元？引流产品，主营产品，后端产品，你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。

3、客户分解：年赚十万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？

4、鱼塘分解：你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主的方式都是什么。

5、沟通分解：互动步骤的分解，需要那些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你。

6、行动分解：绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户，这些动作要在什么时间完成，固定的动作不会变，绑定时间。

现在我拿店铺做活动从六个环节进行工作分解：

a. 目标：活动销售8500元（目标提高一点）

               客单价120元，成交70人。到店200人

b. 产品分解：根据季节和当地消费习惯，确定主推的几款产品。和引流产品、赠品。

c. 鱼塘分解：确定我们的用户群体在哪里，怎样宣传能找到用户痛点。比如：教师节应在学校宣传。

d. 用户分解：老客户多少人，能带多少新客户，新客户怎样邀约。

e. 沟通分解：怎样宣传能找到用户痛点。怎样吸引用户。

f. 行动分解：行动时间表。人员分工表，物料准备清单，活动流程安排、注意事项、活动总结。

由此来看，活动分解后所有的工作虽然比较多，但非常简单，谁都能干，只要这些工作干了，就会产生效益，就能完成目标，即使有时受一些因素的影响，效果也不会很差。

人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动。复杂就没有执行力，无法落地，但通过分解变成简单，那么就有执行力，就能落地。

 

用此方法，在你山穷水尽时会柳暗花明。

用此方法，在你手足无措时会云淡风轻。

由此方法，你会发出无尽感慨：卧槽、卧槽........