人际关系的基本技巧原则三---激发他人的需求。
生活中因鱼下饵的道理人人都懂，其实人类生来也有和其他动物同样的天性，那就是只对自己想要的东西感兴趣。人类天生就带有利己的本性，我们的每一个行为举动都源自内心的欲求，做的每一个决定都会以自身的需求为出发点，我们通常只在意自己想要什么，不会关心他人的需求，也不会对他人的欲求感兴趣。
基于这一人类天性，给我们的生活的指导就是：
1.要学会换位思考，多站在他人的角度考虑问题。生活中我们需要他人去做一件事的时候，我们要减少命令、说教、甚至是威胁式的方式，而是要善于洞悉他人的立场，多从他人的立场、他人的利益、他人的需求考虑问题。己所不欲，勿施于人，我们只有减少自私自利的想法和行为，设身处地的为他人着想，多照顾他人的情绪和想法，生活中的人际关系才会更加圆润，别人也才会心甘情愿的为你做事，真心诚意的帮助你。
2.洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场，使事情能达到双赢的结果，创造出1+1＞2的效果。事情不是非此即彼，只要多从他人的立场出发，不过分在乎眼前的利益，以长远的眼光考虑问题，加强与他人的合作，是有可能达到共赢的局面。就好比今早在简友的文章中读到的一个例子：李嘉诚做生意的一个基本原则就是自己能拿七分的永远只拿五分，让利两分给他人，让别人同与他的合作中得到更多的好处，这就是他生意做的越来越大，能够白手起家成为亚洲首富的重要原因。
对于这一原则生活中最好的提现就是父母对子女的教育问题。对于不爱学习的孩子，每一个望子成龙的父母都会以逼迫、威胁、打骂的方式强迫孩子去学习，但是这种效果并不好，孩子做的心不甘情不愿，而且长期以这种教育方式，会极大的打击孩子的自信心，使孩子失去对学习的兴趣，甚至会激发孩子的逆反心理，损害孩子的身心健康。其实最好的教育方式不是说教、打骂，而是引导，不以大人的眼光去看待孩子的世界，而是真正的以孩子的需求为出发点，多站在他们的角度考虑问题，明白他们内心真正的需求和兴趣所在，并且以此为契合点多鼓励、多引导，让他人带着兴趣去学习，快快乐乐的成长。
当然说起来看似轻松简单，但真正做起来却很难，遇到问题的时候我们很难熟练的去运用书本上的知识，这也是理论与现实的差距，需要我们不断学习、反思、实践总结，才能一次次的提高，达到理想的状态。
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