为什么要提到我们的需要呢?
很简单，每个人都关注自己的需要，但除了你自己，可能再没有人对你感兴趣了。
别人和你一样，只注意自己的需要。
所以，天底下只有一个方法可以影响人，那就是提出他人的需要，并且让他们知道怎样去获得，也就是激发他人的需求来影响他人。
所以，记住，从明天起，要想让某人做某事就要激发他人的需求。
举个例子来说， 假如你想让儿子戒烟，不用说别的什么，只要告诉他们，抽烟可能使他们进不了棒球队，或输掉百米赛，他们就会乖乖听话。这种方法百试不爽。
这是个充满竞争、充满经营机遇与风险的世界，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处。
美国著名律师、商业领袖欧文.杨说过:“ 能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
因此，请记住待人处世的第三大原则:
把他人的需求摆在首位。
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本文标题：《人性的弱点》︱激发他人的强烈需求
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