品质对人的一生究竟会产生怎样的影响

#师北宸21天写作训练营Vol.1#

读《文案圣经》第二部分：克劳德·霍普金斯的广告生涯有感。

《金字塔原理》《文案创作完全手册》我都读过，但是读得艰难，用死磕来形容一点也不为过，但《文案圣经》不在此列，我被它强烈地吸引着，最终用了周末两天的碎片时间读完。作为一个非广告人士来说，最吸引我的是此书的第二部分：我的广告生涯，当然第一部分科学的广告中很多普世原则也让我收获很大，但更体现大师本人人物形象的第二部分让我对这个已经过世86年的老人充满了敬畏之情。

担心有人不知道《文案圣经》这本书的价值，我在这里提一下，克劳德·霍普金斯被誉为“现代广告之父”，他职业生涯的起点是一家吸尘器公司的记账员，当他升到主办会计这个职位时，他知道这个职位提供不了更大的晋升空间了。后来他用写信的方式给顾客推销吸尘器，不可思议的事情发生了，他创造了一个让老板和同行目瞪口呆的奇迹：“通过自己撰写的销售信，成功的卖出25万台吸尘器！”

书中类似“奇迹”案例很多，我想不管你是否从事广告文案等行业，只要你的工作是跟人打交道，噢，我想没有人一生的工作是完全和机器打交道的，你都应该读读这本书，学会他的原则，并运用在工作中，让这些原则在你的血液中生根、发芽，并结出美丽的果实。

言归正传，读“我的广告生涯”给我触发最大的就是：品质对人的一生究竟会产生怎样的影响？

霍普金斯给“我的广告生涯”这部分的第一章取名为“早年的影响”，提到了有一个苏格兰母亲是对自己职业生涯影响最大的一个因素。虽然遗憾的是，因为宗教信仰的原因，作者在18岁时与母亲关系破裂。

勤俭谨慎，头脑聪明，志向远大，精力充沛。这是开篇作者对苏格兰民族特有品质的概括。

因为勤俭谨慎，不管是对自己的钱还是对别人的钱，他都看得同样重要，不会去做大的冒险。由此霍普金斯发明了试销，先在几个城市小范围试点，如果失败，迅速改正错误，将广告主的损失降低到最小，如果成功，全国推广，给广告主带来百千万的利润；

因为头脑聪明，精力充沛，咳咳，有时头脑聪明并不是成功的要素，更为重要的差别在于付出了多少努力。作者刻苦努力，工作起来没日没夜，他工作30年，相当于普通人工作60年；他热爱工作，将工作当成兴趣，全力投入。他看问题的角度独辟蹊径，总是接别人做不了的案子，并总能获得成功。他是天才，而天才是一门不辞辛苦的艺术。

因为志向远大，金钱对他来说并不重要，他个人吃穿用度方面极为节省，他还做了一些慈善工作：主要是培养男孩和男人对工作的热爱，每周日在监狱里做一场“工作的快乐”的主题报告；作者从事广告行业时正处于广告行业的萌芽期，作者通过自己一次次尝试从很多错误中总结出了广告的原则，他并不希望后来者重复犯同样的错误，他写作《科学的广告》和自传，这样，后来者可以在他已经到达的地方继续前进。

写这篇读后感，一方面是为了在刚读完还比较感慨时做记录，一方面也是激发自己更加热爱工作，多向有创造性的工作去努力。

最后，提下本书的翻译：姚静。这本书翻译得非常不错，我特别记录下两句话，这两句话完全能体现姚静的翻译水平：

错误的推测就像阳光照耀的雪花，立刻就融化不见了；

做广告前不做这些筹备工作就像没有利用起来的瀑布之水，全都付诸东流。

谨以此文致敬伟大的克劳德·霍普金斯。