传统的销售只是推销产品的主动销售，随着微商，电商各大平台的发展，销售不再是主动销售，已经提升到了被动销售，如何通过一份文案达到被动销售，
帝君社群空间站
如果你学习的文案方法是练习写作技巧，那肯定是花拳绣腿，没什么卵用。
想提高营销能力，写出有杀伤力的文案，必须掌握以下几种能力：
1、洞察客户需求的能力；
做营销跟谈恋爱一样，如果你都不懂女孩子心里想要什么，你再师再有钱（产品好），你再能说会道（推销话术），能把这个女孩子泡到手吗？（成交客户）
因为天下高富帅不止你一个，天下有千千万万竞争者。（客户选择多）
2、设计营销流程的能力；
在原始社会中，男人不需要任何恋爱技巧，直接上去把女人扑倒就行了。（垄断）
进入封建社会，人类文明进步了，开始讲究门当户对。（品牌营销）然后通过媒酌之言（广告宣传）搞定对方；这个时代，品牌的影响力决定了成交率；
后来人类进入现代文明社会，个人意识觉醒，开始追求自由恋爱。特别进入移动互联网时代，人们的选择无限多，所以恋爱的难度越来越大，以前那种简单粗暴的恋爱方式几乎行不通了；
现代恋爱需要流程，比如：搭讪认识，约会见面、相互了解、制造心动、建立信任、牵手拥抱、结婚登记；
同样的，营销也需要流程，比如：抓住好奇、挖掘需求、建立信任、煽动欲望、成交指令；
在这个时代做生意，如果还靠傻乎乎地蛮干，冲上去就成交客户，那么你注定只能销售那种价值透明度高的生活必需品，通常这类产品利润低，干得累死也赚不到什么钱；
如果你销售的产品售价高，价值不透明，不管你是开实体店，还是在网上销售，那么用蛮干式推销肯定玩不转！
在这个时代做生意，必须先要有营销流程有步骤；在这个时代写广告文案，必须要有流程有步骤；这样才能创造高效率的销售结果，你同意吗？
3、掌握营销武器的能力；
为什么同样的公司，同样的产品，同样的营销流程，而最后销售结果却千差万别呢？
原因就是在于每个人掌握的销售技能不一样。那么用于做销售的话术技巧，就属于文案武器；
那么在广告文案有那些武器呢？比如：概念、符号、故事、子弹头、比喻、价值魔法、价值蓝图、情景植入等等；
我前面讲光学文案技巧没卵用，是指不懂客户需求，缺乏正确的营销流程的情况下。如果在了解客户需求，营销流程正确的情况下，文案的技巧就很重要了。
就象谈恋爱一样，一个男生恋爱的目标选准了，女生正处于单身想恋爱状态，男生也知道恋爱的流程，但是跟女生接触后，却不会聊天，那能恋爱成功吗？
同样的，搞定客户必须掌握正确的销售话术，才能事半功倍；
帝君社群空间站
我是帝君：社群空间站城市合伙人，文案空间站联合创始人，秦盟汇发起人，了解更多关于社群，文案，个人IP，关注vx18309588196
网友评论