第五章 四大“五年品牌管理”实例四 莆田
1、从标识设计上，超级符号设计聚焦于解决问题，始终服务于最终目的，而不是无序发挥，这就是美学的根本。
思考：符号是产品的价值体现，那么在做超级符号的时候，就是一个超级的信息包，能够传递其文化能量。
2、一切经营活动围绕着菜单，餐厅最主要的销售工具就是菜单，华与华把菜单设计置顶为战略设计。提高菜单的销售效率，是很重要的工作。
思考：目前所做的项目中，能够批量化进行改造，对消费者有着直接引导作用的便就是菜单。无论是电子菜单，还是纸张菜单，都需要严格遵循点餐逻辑来设计，不然很容易为消费者提供很明显的阻碍。
3、我们把价值做到命名里，把购买理由写进文案里，通过好食材的可视化、卖点icon（图标）化、菜品符号化，罗列出每一道菜品的“呈堂证供”。这样就能让每一个进到餐厅的顾客，哪怕一开始不知道点什么、吃什么，看完也能快速决策。
思考：很多消费者进店根本不知道自己吃什么，需要被种草，需要被引导，才能快速决策。
4、当消费者选择你的成本越低，就会越多地选择你。
思考：不用想，直接产生行动，这是最高级的营销，形成了本能反应，就像呼吸一样。所以我们的营销工作，一定是降低消费者选择难度，而不是增加难度，增加一些无用的信息。但信息本身也是一种产品一种价值，比如：江小白的文案，杜蕾斯的海报。
5、成功的经营，就是让我们的外部交易成本和内部交易成本都变低。
思考：说得真对，企业的经营应该是越来越轻松，越来越难是因为市场变化，要迎合变化，但你没有抓住市场不变的东西，这就是战略。所以，企业的不变就是拳头产品，就是品牌资产，如果没有品牌资产。所有的事情、投资，都没有形成一个积累，也就是说，是一个变化的存在。企业的不断变化对于市场不断变化，就是一种投机生意，充满不可确定性。
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