通过CNNIC的数据我们可以发现至今年6月移动端用户规模已达7.8774亿，而其中母婴41岁以下人群降至50%，母婴综合社区从以24岁到30岁年轻人为主，逐渐向全家庭人群聚集地演变。
通过数据我们可以发现，育儿群体从传统的线下门店向线上母婴综合社区转移，获取育儿知识从父母及小区人群经验传授向线上专业指导演变，母婴商品也从实体销售向新零售转变。
母婴
目前母婴市场引流的主要方式 ：
1.开始抢占线下专业的医疗资源和母婴达人，增强企业信任度；
2.用户群体成为以KOL为中心的网状社群分布综合体，粘性强，商业价值高 ；
3.达人分享方式多样化，软文、音频、短视频和直播等形式增强了用户体验感。
用户引流入口变化：
截止2018年7月，微信月活跃用户数量达到9.15亿，微信作为超级用户入口，微信生态不断扩张，母婴社区在微信生态中不断繁衍；
微信小程序带来了母婴用户入口的变化，厂商逐渐形成母婴App与微信母婴生态的协同运营模式；
在微信母婴生态中，朋友圈、公众号、小程序形成三大支点，为母婴用户及社群提供内容分享和工具使用，用户粘性逐渐增强。
微信生态中母婴社区在与社群的联动上存在先天优势，用户入口的变化也带来了社区与社群更多的运营空间；
公众号与母婴社群在母婴人群生活分享、知识交流上形成了无间隙连接，而小程序则为社群提供母婴工具的便捷使用，以小程序和公众号为基础的社区与社群联动更加紧密。
母婴
变现渠道：
传统母婴社区，广告收入占比超过90%，而随着变现渠道的多样化，广告收入占比开始逐渐降低；
不过母婴社区广告仍然是最重要的变现渠道，根据用户属性及偏好精准推送成为广告发展主流。
社区电商在发展初期经历了一段跨越式增长，但随着综合电商平台及垂直母婴的优势逐渐凸
显，社区电商逐渐进入缓慢增长阶段；
伴随着母婴社区用户数据的积累，社区电商逐渐步入C2M模式，从品牌促销的推动向用户需求拉动转变。
知识付费当前正处于萌芽阶段，目前母婴企业以专业问答为入口，逐步培养用户付费获取知识的习惯。
母婴
母婴企业向线下引流也成为潜在的变现途径，如线下早教、医疗诊所、月子会所、新零售等，社区作为线上入口，向线下导入用户，变现方式以线下服务的方式成交，企业的生态布局能力是发展的关键点。
区别于传统母婴电商平台，C2M以用户数据驱动，精准挖掘母婴用户人群需求，工厂联动生产符合细分人群使用习惯的产品，因此企业在用户大数据分析及产业链上端的运营能力至关重要。
随着企业在产品功能上的横向扩张，企业生态布局也不断延伸，母婴企业从最开始的孕育需求逐渐向女性需求延伸，而女性需求则随着用户人群多元化的环境变化逐渐向家庭需求扩展 ，在医疗、早教等细分领域，家庭O2O服务中的社区电商成为主要业务。
母婴
母婴市场知识付费发展路径：
1.解决母婴人群初级孕育知识需求：
处于知识付费萌芽状态，以培养用户付费习惯为主；
企业在此阶段，抢占优质线下医疗资源成竞争关键点，包含儿科、妇产科，儿童保健、内科等不同医疗领域的医生资源，建立自身专业定位；
付费问答形式较为单一，用户需求分散，呈现点状分布，付费模式有待企业深入挖掘。
2.解决母婴人群多元化育儿知识需求：
组建专业团队，主动探索用户育儿知识需求，开发付费项目；
从孕育知识向育儿知识延伸，从妈妈人群向家庭人群扩张；
针对不同人群开发育儿课程，并提供知识检索、内容参考等辅助内容，引导用户付费；
以视频、音频等为载体，并积极探索直播等创新形式。
3.一站式育儿解决方案：
知识付费成熟阶段，定制化解决用户育儿需求；
内容开发由量变迈入质变，针对不同用户群体推送定制内容，满足家庭人群育儿知识需求；
完成用户数据积累，以数字化推动知识付费发展进程，驱动解决方案不断升级，打造一站式的中国育儿解决方案定制平台。
新母婴时代以满足用户需求为中心，通过数据分析满足用户需求，成为企业构建核心竞争力的关键。
母婴社区发展路径：
1. 传统线下母婴店及小区广场：
以传统线下母婴店及小区广场为中心，相互割裂，形成多个小范围的社区组织；
社区人群相互独立，母婴产品购买及母婴相关服务相对狭窄；母婴社区人群有待消费升级的深度挖掘。
2. 线上母婴综合社区：
线下母婴组织向线上社区导流，并逐渐形成以KOL为中心的社区网络；
社区人群通过KOL组织在一起，分享孕育知识、产品知识等，知识渠道不断拓展，母婴人群消费升级开始崛起；
线上向线下导流受到阻碍，线下社区组织缺少线上指导，依旧是相互割裂的状态。
3.新母婴时代社区：
新零售时代，线上线下社区一体化，形成离散分布线下人群---网状线上社区平台---聚合分布用户群落的母婴社区演变过程；
以个人为单位，点状离散人群向线上引流，在社区平台的组织下，通过大数据分析，社区人群以标签化形成不同社群，线上线下社区一体化运营，平台提供专业线下组织服务，线下社群在社区组织下形成高粘性组织，从而形成了离散点——网——聚合群落的循环通路。
母婴群落形成路径：
1.从离散点到网状结构的发展
线下用户由于时间和空间的物理条件相互隔离，形成离散点，用户需求狭窄，商业价值待开发；
通过互联网连接，用户在线上成为数据，用户需求得到搜集；
社群思维运营下，用户商业价值逐渐释放。
2.从网状结构到群落的发展
线上积累了海量用户数据，通过数据分析，细分用户需求，挖掘用户潜在商业价值；
根据需求分析，有相同细分需求的人群形成聚合群落，各个群落形成个性化标签体系，社区平台专业团队针对群落精细化运营；
聚合群落向线下引导，通过专业服务团队，在线下成功流量变现。
目前，母婴企业丰富产品功能矩阵，增强用户粘性的同时，满足用户线上需求的同时也在不断引导和创新用户需求；
孕育工具向线下医疗早教月子会所引导，亲子工具向亲子服务O2O引导，社区电商向母婴新零售引导。
新母婴时代，线上线下数据打通，协同发展，母婴生态布局不断延伸，线上数据驱动线下业务拓展。
母婴
同时，通过数据我们可以发现，与互联网母婴综合社区相关性较强的领域为：社交、电商、短视频等领域，由此相关性可以看出，互联网母婴综合社区用户热爱社交、短视频，高度关注健康、教育。
而目前用户对生理健康、本地医疗等细分领域应用偏好较高，母婴医疗工具使用偏好有上升趋势。
并且，用户偏好综合电商与母婴电商，女性电商渗透率较高，用户人群广泛。
创业建议：母婴市场可以发展的有：母婴社群、母婴电商、母婴短视屏、母婴知识付费、母婴健康、线下母婴服务等，可以单独发展走专精路线，也可以几种结合统一发展壮大。
好了，今天就分享到这，更多关于创业方面问题欢迎交流！
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