继续来说一下分众传媒作为电梯电视、海报媒体龙头公司的优势所在。
分众的优势
1、行业龙头，目标不再分散聚焦电梯媒体
分众目前在全国电梯电视媒体、电梯海报媒体以及影视银幕广告媒体领域都拥有绝对领先的市场份额，公司的总营收也是遥遥领先，龙头的地位目前是无法被撼动的。从业务的扩张速度看，楼宇媒体营收增长30.5%，占营业收入比例提升至81.2%；影院媒体营收增长19%，占营业收入比例约16.8%；其他营收下降33.7%，占比萎缩至不到2%。说明已经将业务重心聚焦到电梯媒体和影院媒体上了。
昨天也提到了，管理层的目标19年底自营电梯媒体点位要扩张到500万个，实现终端日覆盖5亿针对性人群，可见其的业务重心还是电梯媒体。重点还是要关注三季度之后，扩张形成的成本被逐渐摊销之后的利润体现。更加聚焦而不是盲目全面扩张对于稳固行业龙头地位的分众肯定是更值得期待的。
纵观整个行业目前的生态，线上的广告费是越来越贵的，而线下媒体的广告逐渐得到重视。生活当中多留个心眼也会发现，目前电梯电视、电梯海报和影院的视频广告越来越多的出现在我们的日常生活当中，实际上线下媒体保持远高于行业整体增速的态势，并全面超越了互联网广告增速（互联网广告上半年增速为5.4%）。
说明了线下媒体的价值也是逐渐凸显的，尤其是分众这种创新的线下广告形式，这个流量爆炸的时代最终也会走向线上、线下相结合的推广模式，分众能占据线下多少的流量也取决于其聚焦之后主营的发展。
2、阿里巴巴的加持
今年7月，阿里及其关联方以150亿入股分众，成为分众的第二大股东。有了巨头的加持，各种资源、优势、资金等等肯定不用太担心了。这点可以参考ofo的境遇，如果你持续烧钱、模式并不难复制而且拒绝巨头给你送的粮食，最后的结局可能会比较艰难。当然分众已经实现了盈利，所以阿里的加入只能是加分，说白了阿里的线上流量，大数据和分众线下的平台相互结合，产生的化学反应好比NBA中的奥尼尔配科比，巨头的组合只要不产生大的分歧，都是能产生互相促进的作用的。
按照8月19日公司创始人江南春在宝洁校友年会上的演讲，分众在线上和线下的结合中，已经使用且将继续深化一些技术手段，并通过引进阿里继续强化精准投放能力。江南春说：
我们在精准分发这个环节充分利用了物业云和百度云来做数据分析，实现千人前面，千楼千面。
比如国美苏宁要触达刚刚交楼、入住率低于30%或交楼8年以上的楼宇；宝马7系汽车的广告投放目标为房价高于10万/平的楼宇；李宁球鞋广告投放目标为带有网球场的小区……这些都是可以通过物业云实现的。
再比如百度云，我们可以知道每一栋写字楼背后的消费者对母婴、汽车和P2P等关键词的搜索数量。
我们把每一栋楼的数据做一个分析，清晰掌握各个楼宇的人群画像、所处人生阶段以及整体消费能力。
从“人找广告”到“广告找人”，再到“个性化推荐”，接下来分众和阿里会共同打造智能分析引擎，让每个楼看到自己感兴趣的广告，让每个广告都找到自己可能投放的楼宇。
阿里已经成为分众的第二大股东，我们之间所有的数据都已经互相打通。很多升级版广告已经加上了天猫搜索框。我们一方面在引流线上，另一方面我们把电视机屏幕端口收集来的数据共享给阿里。
比如你今天看到过橄榄油的广告，我们把看过三次以上的mac地址传给阿里，那么你将会在手机淘宝里再次被触达，这就叫品效合一，精准二次触达大大促进了产品转化。
不仅如此，在线下我们也可以评估它的效果。比如小鹏汽车未来会有很多4S店，我们装好探针后对比MAC地址，即可得知多少个走进小鹏汽车门店的人是看过分众传媒电梯广告的人。
可以预见的是阿里跟分众的合作将会使得公司广告投放精准度得到进一步的提升，从而进一步强化电梯广告的效果。这一点江南春在其《抢占心智》一书中也有强调过：“集合电商的数据，得到真正全面准确的用户信息和需求”。而一旦这样的广告投放效率达到提高，品牌效应一形成，我想客户端肯定也是会有所比较的，是选择高效率性价比高的电梯业龙头品牌还是其他电梯媒体？
3、客户端
按照创始人江南春的思路，分众在创立初期重点关注的是“分众”一词，怎么理解呢，主要是细化面向的人群，把焦点放在20-45岁之间相对高净值的人群，这类群体一般是住在较好的电梯公寓里，工作在写字楼当中，是在20-45岁这个年龄段之间全面撒网，重点捕捞。而今天移动互联技术基本可以达到千人千面推送精准广告，分众的推广精准度是介于传统媒体（像报纸、杂志、电视、广播等）和互联网媒体之间。当然通过跟阿里的合作，后期能更加精准的“分众”，那才是更好的预期。
一直以来，分众也保持着大约年提价15%的幅度，而客户数量和营业收入年年增长，这也证明了其龙头的地位暂时还是无人撼动的。龙头的地位意味着什么？参考贵州茅台，改革开放时期，1981年茅台国家制定的零售价仅为7元/瓶，到了2017年，每瓶的零售价已经达到了1150元/瓶左右，当然这也要考虑到茅台的国家品牌地位和通货膨胀等因素，但作为酱香型白酒的龙头，贵州茅台的提价权是有目共睹的。分众能做到茅台这样，我们可以奢望但不能笃定。
互联网和移动互联网公司这些曾经被视为分众最难逾越的对手现在已经慢慢变成分众最大的客户群体。2017年互联网客户广告占分众营收的22.11%，高居客户行业分类榜首。2018年一季度电梯电视广告投放十大品牌里，80%来自移动互联网。当你的对手都变成你的客户甚至你的股东的时候还有什么好担心的呢？
传统企业像宝洁、联合利华、奔驰、宝马等也开始建立合作关系，当然目前所占的比重并不高，但是未来当更多的传统企业也可以通过大数据更有效率、更加精准的投放广告时，我想这样的需求也是有很大空间去开发的，重要的是这些大型企业的信誉度对于充裕公司现金流也是有一定帮助的，说白了越大的企业越干不出拖欠账款的事情来。
4、租赁成本及规模优势
依照分众披露媒体租赁成本以及拥有自营楼宇终端数量推测，单部电梯的租赁年费用在2000-3000元之间，周租金折合40-60元。这在行业内部也是相当低的一个水准了。所谓专业的事情要交给专业的人去做，真要是让客户自己去对接物业，投放广告，那同等价值的广告费用能实现的效用就有天壤之别了，所以分众在这一领域已经具备很大的优势了。
而目前可以跟分众掰一掰手腕的竞争对手，能拿得上台面的可能只有新潮传媒了。17年新潮传媒也开始了快速扩张，大家应该也经常在电梯里看到新潮和分众的广告屏一左一右分布在电梯两边。截止到2018年8月，新潮覆盖的电梯数已经超过61万了，虽然在媒体点位质量、广告形式和公司经营管理等方面远远不及分众，但是依托着资本快速推进，已经形成一定的规模了。
18年4月份,新潮传媒发布通知指出采用赠送广告资源,合作价格打五折等方式抢夺分众传媒亿元级别客户,此后分众传媒股票价格一路下行，说明市场对竞争的预期还是有所忌惮的。但是为什么客户不选择分众的竞争对手，例如新潮传媒、华语传媒、城市纵横等公司合作，而选择接受分众的涨价？
客户肯定会也货比三家，价格只是考虑的一个方面。分众目前的规模是最大的，能够覆盖更多的人群。分众可以直接覆盖的受众好比一片汪洋大海，而对手可能只能覆盖一片湖泊而已。分众的多个终端，除了电梯电视、电梯海报还有影院媒体等，当所有终端联网全面覆盖的时候产生的流量肯定是远比单个终端产生的要多出不只一点点的。而新潮这样持续烧钱扩张，分众这么大的体量，又依托着阿里巴巴这样的巨头，手握强大客户资源，真正进行价格战，分众最多是降低净利率，对手可能就是灭顶之灾。
（本文仅供参考，不构成投资建议）
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