第一部分：医疗文案创作思考
一、以文案作为职业的思考
1、换位思考：站在病人的角度，明确诉求点，并在标题中更加突出来，全文围绕诉求点阐述。
2、分析对手：为什么吸引你，他们是怎么叙述的?——抓住文章的叙述重点、亮点、大众点。
3、广告内涵：注重文案内容的阐述，不要花费过多时间在遣词造句、追求形式和写作技巧上。
4、广告创意培养：融入生活，来源生活。平时要注意观察生活中的人、物，并做好你笔记，固定时间做信息归类整理。
5、文案发展方向：策划的思维，设计的头脑，文案的思想，慢慢去锻炼，但是在搭好框架之后，每天要有进步，并有实实在在的测试标准。比如写文章的思路，发布新媒体的速度、创意的反映速度等。
二、开始写作——确定主题
是为了进行技术推广、案例介绍、提醒注意、新闻热点还是引起恐慌等；确定好基调后，然后整理自己的思路，思路不能模式化，要尝试各种形式，高大上宣传、专业推介、情感诉求等。
三、内容写作
(一)案例为主的内文写作逻辑
1、案例要结合时令、危险突发性、特殊性(最好是普遍中的特殊性)、地缘靠近、效果(为什么在别的医院没治好，在我们院治好了)、医治过程坎坷等。
2、案例介绍完后，最好加上个专家提醒，这种病具有普遍性、高发性、病变性等。
3、如何医治?
①大家普遍的观点是怎样的，然后或进行科普宣传；或进行优缺点对比，突出综合性价比最好的。
②疾病危害性夸大。
4、技术推广，找到技术亮点，换位思考，大概找出最吸引人的几项。
(二)热点疾病新闻
先新闻引入，然后说明原因，最后说原因多样，最好到医院检查。
(三)误区提醒
专门介绍误区，提醒患者如果长久不好要去医院检查。
(四)技术推广
特点、历史、现代市场优势、同行业性价比、康复患者评价。反正就是突出患者想看到的亮点。
(五)专家团队包装
医生技术、设备精良、服务良好、康复案例。
(六)其他形式积累
QA、问卷、医患提问、过程流程、手术再现模拟、一个医生的一天、患者来信等。
(七)好评收尾
活动现场、医生说、患者好评、社会其他人士评价。
四、医疗软文撰写要点
1、技术新、疗效好。
2、专家过硬、康复案例多，一个医生的一天，过程参与、再现。
3、找到病患的需求点，害怕点，威胁。
4、情感、心理、人情化。
5、权威。
第二部分：医疗文案标题的写作
一、标题拟定的规范
1、标题要有利益点(服务、费用、专家、技术、康复案例)，给人震撼力。
2、标题要有诱惑力、神秘感，这样来吸引人。(可以通过数字对比、比喻、夸张等，主要通过表达方式和表达技巧上)
3、标题要有文章中的关键字，起到“新闻眼”的作用。
4、数字的引用。(主要是真实数字的引用)
5、标题要简洁有力。
6、不要涉及过深的专业术语，也不要运用双关、隐喻等语言技巧，企业文章是给平民老百姓看的，不是拿去参选诺贝尔文学奖的。
二、医疗文案标题的规范
对大部分目标客户来说，他们关注的核心顺序是：权威医院>权威专家>权威技术>价格和费用。
1、标题要言之有物，不能过于空泛。
标题的制作要注意与文章中关键词的衔接，要注意与社会热点挂钩，密切关注人们关心的焦点和热点。医疗软文的关键词主要有“疾病名称、技术或疗法、专家、疗效、优势”等，标题根据需要突出1、2个即可。
2、标题要有个性和创意，但严禁另类低俗
这类标题需要注意的是如果关键词在主标题不太明显，则需要另加一个副标题加以说明。
3、标题要传神生动。
主要通过比喻，示现等手法。
4、不要做标题党。
文章内容一定要紧扣标题，只可以在介绍专家、技术的时候适量夸张，适量加点营销的元素进去。有时候为了引入医院相关的技术可以在介绍具体案例或者相关知识后，通过适当引导，例如：“不过， 海军医院××提醒，适当地注意食疗、保健虽然对疾病的预防、康复有一定的作用，但不能取代正规治疗，因此，当您有××××症状时，应及时到医院检查、治疗，也可点击咨询我 院在线专家，他们将给您专业、权威的疾病康复指导。我院引进的×××先进技术，在治疗×××疾病方面疗效独特，立竿见影，已经成功让×××患者摆脱疾病困扰。(知识的普及是有目的的，但不能强硬)
三、常见的标题撰写方式
1、新闻式标题、解决问题式标题。主要用来发布信息。(突出专家、技术、优惠活动)
2、悬念式标题。即设置悬念，引发读者思考。(用一个比较突出的病症或者案例)
3、疑问式标题，用设问或者反问的方式。
4、故事式标题。通过讲一个完整的故事的方式带出产品(或技术)，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者以强暗示。讲故事不是目的，故事背后的产品才是关键。
5、情感式标题。情感营销，营销的对象主要是患者的至亲好友。
6、恐吓式标题。反情感式标题，突出危害性。要符合医学常识，把握尺度。
7、促销式标题。主要突出价格的优惠
四、检测一个医疗标题好坏的标准
标题是否承诺了一项利益点；
标题是否谈到了价格(利益点的一个方面)；
标题是否提出我们会满足患者的需求；
标题是否包含了具有新闻价值的信息；
标题是否提到了目标对象相关的惊人事实；
标题是否包含品牌；
标题是否运用了流行语。
五、具体医疗文案标题
(一)医疗标题的各种写法
1、反其道而行之：男人居然也用卫生巾(前列腺炎文章)
2、好奇型：男人一夜女人一生(人流文章)
3、解惑型：子宫不再一切了之，xx名医为您解惑
4、数字型加疑惑型：x教授的第30台不孕症手术
5、拟人型：输卵管镜“报告”，找到5年不孕“元凶”
6、对比法：三次试管婴儿不孕女终获救
7、疑问式：9年不孕女为何下跪
8、比喻式：显微手术链接男性“生命通道”
(二)卖点标题写法：
1、技术卖点：无痛保宫终止意外，我们责无旁贷
2、效果卖点：5万余例0投诉 尊享最高安全保障
3、专家卖点：20余年精研不孕不育，千例腹腔镜微创手术经验
4、诚信卖点：明明白白看不孕，不花一分冤枉钱
做医疗存良心，xx惠及大众
5、价格卖点：99元全面查不孕，权威专家答疑
5元做彩超，疾病早知道
(三)傍品牌标题，提问式标题
傍品牌：环球网联合专业不孕医院，打造权威孕育频道
xx心理疏导中心独家落户xx医院 提供不孕患者心理疏导服务
提问式：怎样才能快速怀孕
为什么95%的女性都选xx医院做人流
(四)优秀医疗标题
子宫里的“葡萄串”，要怎么摘(多发性子宫肌瘤)
为什么子宫里会长出“玉米粒” (宫颈囊肿)
三镜一丝，搭起生命的“鹊桥” (输卵管堵塞性不孕)
宫外孕后还保胎 原来是在保“炸弹”
多出来的那一部分，让她少了孕育的机会(多囊卵巢)
宫颈息肉，为何春风吹又生
小身材大身手 三镜一丝疏通输卵管有绝招
专家详解输卵管堵塞的“前世今生”
盆腔炎“身世”大起底
女人要积福不要“积液” (盆腔积液)
重度宫颈糜烂与宫颈癌只有一墙之隔
不排卵女性没有“产权”你知道吗
白带变“炼乳”小心患上霉菌性阴道炎
盆腔积液与不孕——亲密“二人组”
患宫颈息肉的女人 升级做母亲阻力大
得了宫颈息肉，如何“息事宁人”
宫颈息肉为何“生生不息”
远离宫颈息肉“无声无息”女人最健康
子宫肌瘤这朵“恶之花”为何常开不败
第三部分 医疗文案内容的写作
一、医疗文案内容的撰写
首先，最重要的是要学会换位思考，站在患者的角度考虑，患者想知道什么，你就告诉他什么，直截了当，不易篇幅过长。具体患者想知道些什么你可以百度或者去科室转转，尽量积极主动的要求去做事。
1、主题鲜明，文章中心思想明确。
2、报媒结构，主要是采取倒金字塔结构。
3、小标力度。句句利刃，想患者所相，一个一个的从大到小解决问题。
4、细节制胜。用一些患者的实际感受的案例、情感、动作，引起共鸣。
5、临门一脚，前面的介绍都是为了后面的营销服务，各种铺垫，最后点出自然而然的点出目的。
6、总结阐述。用1、2、3.....来列出，方便读者阅读。
二、医疗文案内容撰写的原则
1、换位原则——站在患者角度思考组织文字，投其所好。
2、逻辑原则——符合基本的医学逻辑，实事求是，适当夸张和张扬不等于脱离实际。
3、统一原则——要遵循本院的特点。
4、夸张原则——用适当的夸张增强记忆。
5、差异原则——文章要有亮点，与众不同。(可以将不同的角度，细节，反面作为出发点)
6、借力原则——①借助名人名言，②借助权威机构:如性学会、卫生部、媒体，③借助地区优势(京沪)④借助洋人搞一些中外合作，⑤借助时政和新闻热点(两会:看病贵，看病难)。
第四部分：医疗文案的结构
1、标题：点出你所要介绍的诊疗项目、效果、什么人受益。
2、开头：吸引人阅读下去的开头，引出介绍的项目。
3、医院以及专家出现：自然的引出医院的实力和专家的特长。
4、专家介绍项目：这基本属于医学专业的范畴，没有太多发挥的余地，注意别出错即可。在这一部分写作时，注意多分段落，适当加入小标题，以免读者阅读吃力。
5、以消费者的角度向专家发问，专家解答。找好问题，必须是真正人们关注的问题。
6、专家发言结束，最后再宣传一下医院和专家。
7、文章结尾，一个强有力的结尾。
第五部分：医疗文案伪创作技巧
1、标题一定要换，有针对性的加入热点词和关键词，标题长度控制在4-18个字。
2、文章中头100字和尾100字要自己写，中间段落加入一些自己的话。
3、中间部分用同义词转换，颠倒一下段落的顺序，一个段落首尾句的变换，内容做适当的增补删减。
4、一篇文章中关键词密度保持在2-8之间。
5、标题要倒写，关键词在前;文章最好加上导语，也就是文章第一段，是整个文章的摘要。
6、文章的最后加上自己医院的术语。
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