大家好，我是骆蕫大叔
扯了许多观念思考的，也该来写点正经事了。
先把几个观念写在前面。
一、每一种文案最好只达成一种目标，写文案时应该以主目标达成为准，其次目标都是附加得到的，就好像你想追女朋友，但结果获得了一家人的亲睐是一样道理。
二、这时代的眼球很多变，所有想一次达成多种目标的，都将会因此而变成平凡的文案，而变成多种目标的达成率一起拉低。
三、文案的创意讲求的不是多变化的巧思，而是你能够为同一种情境附予不同的意义，其他讲创意的文案都是在玩文字游戏，而消费者对你的文字游戏不感兴趣，他们会感到有创意的文案，是令他们意想不到＂原来这件事有这样的解释＂，这种创意才有可能引起注意。
以上三点是最主要我比较常说的观念，在这三个观念底下，我们才来说文案要达成的三种目的是什么。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
现在的文案基本上都变成段子手了，把许多话哏都要玩烂了，玩到没感觉了，这虽然不是文案人的初衷，但却是种必然。
段子也是文案的一种，毕竟有影响力，但段子手的思路跟文案还是有点差异。
段子手在思考的是一种迥然的趣味感，讲求半吐嘈型式的回马枪，一个有趣的段子必然有让人出乎意料的发展，段子手的脑袋回路比较跳一点。
文案基本上是力求直指核心，过去讲求简洁有力最好，现在则讲求引人入胜，文案人在思考上是走框架式的思考，因此也有换框式的文案情境，要用消费者能够快速理解与认同的框架，带他们体会我们想说的情境与感受。
不过都只是因为要达成不同的目的，而运用不同的风格与方式罢了。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
文案要达成的目的有太多了，今天就说三个最主要的。
一、识别度。
这话听起来像是屁话，但不得不说，没有识别度的文案才像是屁话。
把你文案跟产品拿开，别人还知道这文案在说什么产品吗？不知道到？那活该你的产品被人家忘记嘛。
识别度是互联网文案里最缺乏的，所以我放到第一个说。
就好像许多人说要做自媒体，结果也不过都是转别人的文章，做个文章转发分享器而已，还有一些公众号也都以转文为主，自己没产出当啥自媒体呢。
当然不是说自己一定要产出才能当自媒体，重点是你的东西一点识别度都没有，谁能记得你呢。
过去有好几次，有朋友在其他地方看到我的文章，都转来给我问说：这是不是你写的啊？
我一看，原稿我还留着呢，当然是啊，只是该文原作者已经被拿掉了，有几段词也被改了。
但那口吻，常看我文章的朋友一看就觉得是我。
一只在公司待久的文案狗，也懂得用自己的尿来圈地盘，写久了文案，你就会开始有自己的风格，你的文字开始有了些识别度，甚至整间公司的风格都会照着你的风格走。
这时代，平庸普通的东西太多了，人们都需要找些差异化出来。
文案要有识别度，当然不是去练就自己的特殊风格，那是写久了才会出现的。
而是你需要去为你的产品好好找到专属的定位，并且寻找最适合的市场切入点，你才能写出同样一种产品，但跟别人不同，有识别度的文案。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
这世界上产品都是类似的，唯有运用文案才能将产品在消费者心中区隔开来。
消费者看文案不是在看这产品有什么用处，而是在看两点。
1.这产品与我有什么关系。
2.这产品跟其他产品有什么差别？
因此，一则有识别度的文案，才能让你的产品，在消费者心中留下一个位置。
二、认同感
满足消费者的文案已经随时代而进化了，现在的文案是要让消费者能够获得认同感的文案。
过去我们常会说，消费者购买的不是产品，而是更好的自己。
而我比较会常说，消费者购买的不是产品，而是一个解决方案。
当然这是站在产品的角度上去写的，我这人认为产品力本身就是一种能力。
认同感的文案即是从解决的层次，上升到了体会的层次。
当消费者能从你的产品中，体会到你想表达的情境与帮助，那他们对于你的产品就会产生更多的认同感。
这是种信念的传达，而不是功能上的满足而已。
因为同一种需求，其实有许多产品可以满足的，比如说如果要解决吃的问题，消费者可以选择的东西太多了，可以去餐厅、可以吃泡面、可以吃冷冻食品、可以叫外卖。
满足这件事的选择那么多，如果只说满足的话，你的竞争者太多了。
但是你要让他体会，认同你说的，上餐厅不只是吃饭而已，而是跟亲人一起享寿的美好时光。
吃冷冻食品不只是吃饭而已，而是把时间留给更重要的事情。
认同你所说的价值情境，才能接受你所提出的解决方案。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
人的需求被广告界玩了数十年，其实都差不多了，要提出比马斯洛五层需求理论再更深基本上就是强加解释了。
人的需求根源都很简单，思考虽瞬息万变，但是行为模式却是单纯许多。
前面说的文案人都是运用框架的方式，来引导思考。
也就是说在同一个框架下，人的行为模式是类似且单纯的，因此就能够引导至我们想让消费者走的方向
情境式的思考，来自于认同你所诉说的思想。
有思想力与立场的文案，才有能够让人认同的地方。
如果你的文案想博得所有人的喜欢，脚踏多条船的人生经验告诉了我们。
到最后没有一个人会认同你所说的。
三、扩散力
这点是这时代才有的，过去扩散力跟财力有很大的关系，很少有什么产品能够不靠钱就在短时间内获得大量注目的。
但这时代不同了，扩散的成本很低，但是要素却变得复杂许多。
现在网上许多人在谈的什么病毒行销的要点或分析，基本上我都是不太认同的。
你会发现许多人真正很会做扩散的，不论是段子手还是营销高手，他们在做的时候才不会去依照那什么要点去安排，更何况那些分析的人根本就是鬼扯蛋，说不出什么真切的东西，只会东拉西扯一堆理论而已，真要他们照那些分析做一个案例出来，屁蛋都不生一个。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
扩散力是一种能力，也可以说一种才华，高级的段子手这种才华特别厉害，我着实钦佩不已，时常被那些段子弄得又笑又哭。
文案人所利用的扩散力，来自于人性本身的情感，诸如爱情、亲情友情等，而对于每一种情境又会有不同的表现方式，情感面打到了，扩散力就有了，打深了，扩散力道就大了。
能够扩散的本质在于是否能够引起共鸣，这种共鸣是需要依靠文案人本身的同理心去感受的，而更多时候这是种经验，就好像一个没有结过婚也没有生过小孩的文案人，很难写出关于带小孩的种种心酸苦楚与细节一样。
即使他们能够大概猜到那是什么样的感觉，感受力高一些的文案人能够写得七七八八不离，但是就是还插那么一味，因此多去体验人生，是文案人必须要走的历练。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
这年头没有感情的文案是无法引起共鸣，那即使能够满足消费者当下的需求，但是他们又怎么会想替你分享呢，也无法引起话题与讨论。
现在许多的爆红，或者特别火的话题能够火起来，很多人都会觉得这幕后必定有人在操作，事实上有些也真的是这样，但是生活本来就是活在别人的指令了，很多时候只是你不没看到指令而已。
扩散有其可依循的脉络，就如同人性一样，但也因为如此，更多时候你猜不透是为什么，也难以复制。
而更可怜的是，你炒热了一个话题，但却没为你带来什么商机，达成扩散度的目的前，你需要先思考好收割的方式，否则只会竹篮打水一场空。
－－－
三个目的说完了，每一个目的背后都还有各种理论跟延伸，随着每一个人的角度都会看到不同的需求。
但重点是这些目的，不是一则文案要全部达成的，文案人永远要记得：别贪心。
这三件最重要的小事,千万别再忽视 | 文案干货
一次能达成一个目的，每一次都能达成一个目的，你就已经是成功的文案人了。
很多时候我们努力达成一个目的，其他目的会顺便一起达成，你若盛开蝴蝶自来，这道理是要懂的。
一个人话多了，人们注意力就低了。
一个人话精了，人们就容易相信了。
文案不是拼字数，也不是拼满汉大餐，能够让消费者一口一口的吃下比什么都还要重要。
永远要记得，文案的本质是商业，每一个目的背后，都要有商业的价值考量与组合。
毕竟老板们可能不管你文案怎么写，也不懂你为什么要这么写，但是他们却看得懂订单跟营业额啊。
做任何事，心中都要有目的，才不会虚无飘渺的游走人间。
写任何文，手中都要有道理，才不会胡说八道的东拼西凑。
先把自己的想法理清了，你才能够去影响别人的思考。
网友评论